世貿集團提升展示品質強化樣板體驗（51頁）.pdf
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世貿集團提升展示品質強化樣板體驗（51頁）.pdf
1、2011? -? ? 2011.9.22 ? ? 2011? ? ? ? ? ? ?2011? ? ? 2011? ? ? ? ? 2011? ? 2011? ? 現場展示區簡單而言就是從項目中劃出用于展示項目甚至企業形 象的一個區域，一般會包括停車區 、售樓處 、樣板房、室外（體 驗）區等元素 停 車 區 售 樓 處 樣 板 房 室 外 區 道 路 停 車 區 內 部 停 車 區 展 示 介 紹 區 輔 助 功 能 區 樣 板 房 臨 時 樣 板 房 實 景 樣 板 房 展 示 樣 板 房 工 法 樣 板 房 交 付 樣 板 房 出 入 口 景 觀 節 點 樣 板 庭 院 外 部 環 境 2
2、011? 支支支支 持持持持 銷銷銷銷 售售售售 ? ? ? ? ? ? 展示項目形象 提供實景體驗 烘托銷售氛圍 提 升 差 售價 利潤 品牌 降 低 好 2011? ? ? 通過通過通過通過“現場實物現場實物現場實物現場實物”來打消客戶的焦慮來打消客戶的焦慮來打消客戶的焦慮來打消客戶的焦慮，或者或者或者或者 說盡量去減少客戶的焦慮說盡量去減少客戶的焦慮說盡量去減少客戶的焦慮說盡量去減少客戶的焦慮，讓他在做一個重讓他在做一個重讓他在做一個重讓他在做一個重 大決定時產生的緊張大決定時產生的緊張大決定時產生的緊張大決定時產生的緊張、焦慮焦慮焦慮焦慮、猶豫的情緒得猶豫的情緒得猶豫的情緒得猶豫的情緒
3、得 到有效的疏解到有效的疏解到有效的疏解到有效的疏解； 成功與否成功與否成功與否成功與否 評價標準評價標準評價標準評價標準 基本要求基本要求基本要求基本要求 通過通過通過通過超出客戶預期超出客戶預期超出客戶預期超出客戶預期的產品和煽動性的氛的產品和煽動性的氛的產品和煽動性的氛的產品和煽動性的氛 圍圍圍圍，來引發購買的沖動來引發購買的沖動來引發購買的沖動來引發購買的沖動。 2011? 合理控制建造范圍及動線安排 適當超出樓盤定位的展示品質 ? 準確把握客戶體驗的敏感點 滿足銷售節點(效果)的完成時間 注重細節把控及特色塑造等等 ? ? ? ? ? 效果再好效果再好效果再好效果再好，錯過錯過錯過錯過 了合適的銷售節了合適的銷售節了合適的銷售節了合適的銷售節 點點點點，也無法起到也無法起到也無法起到也無法起到 促進銷售的作用促進銷售的作用促進銷售的作用促進銷售的作用 銷售舉辦活銷售舉辦活銷售舉辦
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