中原地產集團深圳玉湖灣商品房項目營銷推廣策略報告（158頁）.pdf
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中原地產集團深圳玉湖灣商品房項目營銷推廣策略報告（158頁）.pdf
1、玉湖灣營銷推廣策略報告玉湖灣營銷推廣策略報告玉湖灣營銷推廣策略報告玉湖灣營銷推廣策略報告 中原地產中原地產中原地產中原地產2010201020102010年年年年 顛覆顛覆顛覆顛覆，再顛覆再顛覆再顛覆再顛覆 2 思維導圖思維導圖思維導圖思維導圖 Chapter Chapter Chapter Chapter 項目核心價值體系構建 解決問題：項目的核心價值是什么？ ?項目價值梳理 ?區位價值審視 ?目標客戶群定位 ?目標客戶群開拓 ?項目形象建議 Chapter Chapter Chapter Chapter 項目定位 解決問題：目標客戶群指導項目形象？ Chapter Chapter Chap
2、ter Chapter 營銷推廣策略 解決問題：在淡市下清晰指導項目營銷策略 Chapter Chapter Chapter Chapter 1 1 1 1 新政下市場聲音 解決問題：我們面臨的環境？ ?政策解讀及預測 ?市場動態表現 ?新政下項目銷售情況 ?競爭格局 ?淡市下營銷思考 ?項目營銷推廣總體思路 3 Chapter 1Chapter 1Chapter 1Chapter 1 新政下市場聲音 政策解讀(詳細報告見附件) 結論 市場動態(詳細報告見附件) 解決問題解決問題解決問題解決問題： 我們面臨的問題我們面臨的問題我們面臨的問題我們面臨的問題？ 4 新政后預判新政后預判新政后預判新
3、政后預判 后市預判后市預判后市預判后市預判： ?觀點一：整體市場成交量將大幅下滑成交量將大幅下滑成交量將大幅下滑成交量將大幅下滑，但價格在短期內波動的可能性不大； ?觀點二：市場價格停止持續上漲，預計在半年內，價格開始出現波動，逐步進入下行通道逐步進入下行通道逐步進入下行通道逐步進入下行通道； ?觀點三：現有的客戶構成結構將發生改變，投資性需求從根本上得到抑制投資性需求從根本上得到抑制投資性需求從根本上得到抑制投資性需求從根本上得到抑制； ?觀點四：市場供求矛盾的存在，決定了價格下降程度有限價格下降程度有限價格下降程度有限價格下降程度有限； 對項目的影響對項目的影響對項目的影響對項目的影響： ?影響一影響一影響一影響一：使得客戶對于項目的預期心理價格有一定程度的下降使得客戶對于項目的預期心理價格有一定程度的下降使得客戶對于項目的預期心理價格有一定程度的下降使得客戶對于項目的預期心理價格有一
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