四川省自貢鴻翔住宅項目整體定位和營銷執行策略報告（97頁）.pdf
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四川省自貢鴻翔住宅項目整體定位和營銷執行策略報告（97頁）.pdf
1、1 自貢鴻翔項目 整體定位和營銷執行策略報告 自貢鴻翔項目 整體定位和營銷執行策略報告 深圳天方公司深圳天方公司內部資料 請勿外傳 2 本報告主要完成以下四大命題本報告主要完成以下四大命題 1、本項目自身條件研判。 2、本項目如何跟塞納河畔競爭？ 3、本項目的產品創新“法寶”如何打造？ 4、在2010年，本項目如何營銷制勝？ 3 我們的思維導圖我們的思維導圖 市場背景分析市場背景分析 項目地塊分析項目地塊分析 項目核心定位項目核心定位 產品優化建議產品優化建議 營銷推廣策略營銷推廣策略 項目目標設計項目目標設計 4 本項目基本經濟技術指標本項目基本經濟技術指標 1283 商業面積 規劃用地17
2、566 總建筑面積51855.40 住宅面積50673.56 總戶數 556戶 一房：28戶，49 兩房：382戶，85-88 三房：146戶，107 容積率2.99 綠地率43.01% 建筑密度19.04% 停車位278 項目概況 備注：以上戶型統計根據戶型平面圖而來。綠色圓點為三房位置。 5 項目概況 項目外立面效果圖項目外立面效果圖 鳥瞰圖 南立面圖（自雅路方向） 項目外立面簡潔素雅， 具有一定品質感。 6 優勢：劣勢： 機遇：威脅： 戶型緊湊實用，滿足剛 性需求和首次置業。 戶型緊湊實用，滿足剛 性需求和首次置業。 偏離主城區；體量較 ??；外部配套較差； 周邊環境較差。 偏離主城區；體
3、量較 ??；外部配套較差； 周邊環境較差。 2009年外部市場好轉。 房地產投資地位進一步 穩固。 2009年外部市場好轉。 房地產投資地位進一步 穩固。 塞納河畔的規模、產品、 品牌對本項目形成全面 威脅。 塞納河畔的規模、產品、 品牌對本項目形成全面 威脅。 項目概況 本項目基本特征：三區結合部的小項目本項目基本特征：三區結合部的小項目 總結：本項目必須通過自身產品、周邊公園環境作為主要競爭突破點。 7 項目概況 本項目的出路在哪里本項目的出路在哪里 小項目勝出的主要法寶是有兩個，一是跟隨大 項目，二是局部出位。切忌單打獨斗。 跟隨即尾隨在市場上已經形成一定品牌效應的 競爭項目，搶奪市場份額。出位即在產品和營 銷制造與市場不同的競爭點，引起市場關注。 所以本項目應該 8 跟隨跟隨塞納河畔塞納河畔 超越超越塞納河畔塞納河畔 9 ?項目規模：用地62畝，總建筑面積14.2 萬平方米 ?配套：
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