中原地產集團項目定位及物業發展建議（41頁）.pdf
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中原地產集團項目定位及物業發展建議（41頁）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 項目定位及物業發展建議 集團二發中心 ShenZhen.10.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 設計方案調整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期 溝通 前期 溝通 前期策劃前期策劃 項目定位 物業發展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業 發展建議、營銷建議 營銷籌備營銷籌備 營
2、銷策略 執行方案 銷售執行報告 籌備實戰 合作公司確定溝通執 行 預熱 價格促銷方案 開盤開盤 推動調整 100%銷售銷售銷售總結 項目策劃工作基本流程項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 銷售前項目服務流銷售前項目服務流 產品定位及創新；產品定位及創新； 服務前提：服務前提： 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 中原服務：中原服務： 市場研究； 客戶研究； 發展戰略建議； 項目定位; 市場研究； 客戶研究； 發展戰略建議； 項目定位; 階段目標：階段目標：
3、 項目市場定位； 為設計 提供物業發展建議 物業亮點設計建議； 項目市場定位； 為設計 提供物業發展建議 物業亮點設計建議； 服務前提：服務前提： 進入方案設計階段進入方案設計階段 中原服務：中原服務： 總體規劃建議； 戶型平面建議； 產品創新深入建議； 建筑細部建議; 總體規劃建議； 戶型平面建議； 產品創新深入建議； 建筑細部建議; 階段目標：階段目標： 確定最佳方案確定最佳方案 服務前提：服務前提： 定位與產品確定定位與產品確定 中原服務：中原服務： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規劃； 推廣計劃; 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規劃； 推廣計劃; 階段目標：階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執行報告 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執行報告 前期定位前期定位 第一階第一階 產品設計產品設計 第二階第二階 營銷計劃營銷計劃 第三階第三階
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