中原地產集團湖南長房時代城一期產品定位、優(yōu)化及營銷策略報告（178頁）.pdf
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中原地產集團湖南長房時代城一期產品定位、優(yōu)化及營銷策略報告（178頁）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 讓大河西重新想象 長房時代城一期產品定位、優(yōu)化及營銷策略報告 湖南中原 事業(yè)二部 ABEN、王志光 Changsha 3.1.2010 工作成果說明 就長房時代城項目，湖南中原地產長房時代城項目組先后向貴司輸出 長房時代城策劃定位報告、長房時代城項目戶型及功能調整建議 和長房時代城項目商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃探討等報告成果。 通過上述報告讓我司對該項目理解深刻，正是基于對項目深刻理解，形成 本
2、案成果，很榮幸能有機會服務長房集團！ 匯報說明 本報告需要解決的問題有三： 1、如何根據項目自身、目標客群特征以及市場競爭，得出差異化競爭優(yōu)勢， 對項目進行精準定位？ 2、在項目定位高度之下，如何在產品方面提升項目競爭力？ 3、在項目定位高度之下，如何在營銷方面實現一期10萬住宅（含公寓）又快 又好的銷售？ 匯報概要匯報概要匯報概要匯報概要 REPORT SUMMARYREPORT SUMMARY 項目價值體系研究 項目價值體系研究 區(qū)位價值、項目產品價值、品牌價值 項目優(yōu)勢競爭資本研究 項目優(yōu)勢競爭資本研究 客群研究、市場研究，確立項目的核心競爭優(yōu)勢 項目定位研判 項目定位研判 提出項目精準
3、定位，并展示提升項目競爭力思考方向 硬件競爭力：物業(yè)增值建議 硬件競爭力：物業(yè)增值建議 物業(yè)增值、服務增值 軟件競爭力：一期住宅營銷策略 軟件競爭力：一期住宅營銷策略 營銷策略、推售策略（含入市、周期等）、推廣策略（含拓客）、 價格策略（含資金回籠計劃）、費用預算 價值體系價值體系價值體系價值體系 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 項目定位項目定位項目定位項目定位 項目營銷項目營銷項目營銷項目營銷 物業(yè)增值物業(yè)增值物業(yè)增值物業(yè)增值 項目價值體系研究 Part 1 目標： 構建本案價值體系 區(qū)位價值研究Part 1.1 區(qū)域價值：重點發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展熱點區(qū)域，城市大舉西擴，城市新中心！ 大河西先導區(qū)長株潭城市群建設“兩型 社會”綜合配套改革的示范區(qū) 大河西先導區(qū)長株潭城市群建設“兩型 社會”綜合配套改革的示范區(qū) 職能定位：全國“兩型社會”綜合配套改革試點 先導突破區(qū)，長株潭城市群戰(zhàn)略整合核心承
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