唐山仁恒湖濱城購物中心招商執行方案（17頁）.pdf
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唐山仁恒湖濱城購物中心招商執行方案（17頁）.pdf
1、唐山湖濱城商業招商執行方案 唐山仁恒湖濱城商業地產部 唐山湖濱城商業招商執行方案 唐山仁恒湖濱城商業地產部 第一部分、招商準備工作第一部分、招商準備工作 1 1、招商主體、招商主體 A、成立以唐山仁恒湖濱城商業項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、成立以公司市場營銷部、物管公司、九州遠景公司為策略支持的招商協作小組進行策略支持。 2 2、招商隊伍組建、招商隊伍組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺 乏經驗的人員，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業的招商人員
2、，必須具有本行業從業 2 年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作 經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量客戶資源者。 招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的 洽談和簽訂。故項目招商組的人數建議在 915 人左右： 招商總監：招商總監：1 1 名名 招商經理招商經理 2-42-4 人人 招商員招商員/ /市場研究員：市場研究員：4-94-9 名名 文員：文員：1 1 名名 商業策劃師：商業策劃師：1 1 名名 3 3、招商架構、招商架構 本案以項目工作組形式
3、，采用項目經理負責制，設兩個至 4 個招商小組,負責策略的制定和具體的招商細則實施。招商總監向公司直接領導負責， 進 行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。 項目招商小組架構圖：項目招商小組架構圖： 備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前 1 1 個月到位（個月到位（20132013 年年 3 3 月月 1 1 日前日前） ，并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。，并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。 、招商工作管理、招商工作管理 仁恒唐山公司仁恒唐山公司 營銷策略協作小組營銷策略協作小組招商項目經理招商項目經理 招商經理招商經理 文員文員/ / / /合同管理員合同管理員 招商員招商員 策劃部策劃部銷售部銷售部物業公司物業公司 九州遠景九州遠景 招商人員上崗前培訓，做招商前準備； 每周項目例
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