1、 35 企業管理咨詢師 市場營銷咨詢工具 表 3-1 某公司產品組合 產品（線） 特點 好處 特定銷售建議 產品線 1 產品 1 產品 2 產品線 2 產品 1 產品 2 36 表 3-2 產品分類表 產品（線） 增長低 增長高 市場占有率 低 市場占有率 高 產品類別 產品線 1 產品 1 產品 2 X X X X X X 產品線 2 產品 1 產品 2 X X X X X X C B C 產品線 3 產品 1 產品 2 X X X X X X B A C X X A 表 3-3 產品與銷售額與 GPM 的關系 產品（線） 銷售額實 現 銷售額計 劃 銷售額增 長 實 現 計 劃 增 長 產
2、品線 1 產品 1 產品 2 產品線 2 產品 1 產品 2 產品線 3 產品 1 產品 2 表 3-4 產品組合的生命周期 產品（線） 導入階段 增長階段 成熟階段 衰退階段 產品線 1 產品 1 產品 2 產品線 2 產品 1 產品 2 產品線 3 產品 1 產品 2 表 3-5 外部因素列表 產品（線） 客戶 競爭對手 技術 產品發展 37 被動的主動的 沒有一些很多穩定不穩定 不發展發展 產品線 1 產品 1 產品 2 產品線 2 產品 1 產品 2 產品線 3 產品 1 產品 2 表 3-6 企業措施列表 產品（線） 客戶 競爭對手 技術 產品發展 產品線 1 產品 1 產品 2 產
3、品線 2 產品 1 產品 2 產品線 3 產品 1 產品 2 表 3-7 主要供貨商分析 產品（線） 供貨商 平均購 買價格 平均配 送時間 額外 費用 供貨商 等級 付款 期限 產品線 1 產品 1 產品 2 產品線 2 產品 1 產品 2 產品線 3 產品 1 產品 2 表 3-8 備用供貨商分析 產品（線） 第二選擇 供貨商 供貨商 等級 平均配 送時間 第三選擇 供貨商 供貨商 等級 平均配 送時間 產品線 1 產品 1 產品 2 產品線 2 產品 1 38 產品 2 產品線 3 產品 1 產品 2 表 3-9 總體市場分析 前年 去年 今年預期 后兩年 備注 我們的品牌 競爭產品 競爭產品 競爭產品 其他 合計 圖 3-1 銷售量份額分析 圖 3-2 銷售額份額分析 表 3-10 市場占有率分析 產品（線） 市場份額 市場目標 問題分析 改進策略 產品線 產品 產品 競爭對手 競
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
