偉業(yè)顧問公司三里屯soho現代城客戶精準對位體系分析（42頁）.pdf
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偉業(yè)顧問公司三里屯soho現代城客戶精準對位體系分析（42頁）.pdf
1、客戶為王客戶為王！客戶為王客戶為王！客戶為王客戶為王！客戶為王客戶為王！ 從從三三里屯里屯SOHOSOHO談營銷中的客戶精準對位體系談營銷中的客戶精準對位體系從里屯從里屯談營銷中的客戶精準對位體系談營銷中的客戶精準對位體系 2008年7月30日 1 寫在前面寫在前面 三里屯三里屯SOHOSOHO賣火了7月12日三里屯SOHO取得預售許可證三里屯三里屯SOHOSOHO賣火了。7月12日，三里屯SOHO取得預售許可證， 開盤幾日該項目共銷售近50億元人民幣，其中商業(yè)用房近400套，辦 公用房100余套公寓若干套可以稱之為現今房地產市場態(tài)勢下的公用房100余套，公寓若干套，可以稱之為現今房地產市場態(tài)
2、勢下的 銷售奇跡銷售奇跡。 這個業(yè)績真實嗎？這是一個巧合？還是一個奇跡？ 我們需要了解事情的真相了解事情的真相，我們更想知道人家是怎么做到的！人家是怎么做到的！ 2 目錄 PART 1：PART 1：奇跡神話、偶然必然！三里屯的業(yè)績描述奇跡神話、偶然必然三里屯的業(yè)績描述 PART 2：PART 2：屢戰(zhàn)屢勝的潘石屹？三里屯成功因素分析 PART 3：PART 3：潘石屹成功營銷的特別之處！ 營銷與客戶對位的操作 PART 4：PART 4：攻玉之石！營銷與客戶對位的借鑒 3 目錄 PART 1：PART 1：奇跡神話、偶然必然！三里屯的業(yè)績描述奇跡神話、偶然必然三里屯的業(yè)績描述 PART 2：
3、PART 2：屢戰(zhàn)屢勝的潘石屹？三里屯成功因素分析 PART 3：PART 3：潘石屹成功營銷的特別之處！ 營銷與客戶對位的操作 PART 4：PART 4：攻玉之石！營銷與客戶對位的借鑒 4 2007年北京房地產銷售前十名 序號項目名稱地理位置物業(yè)類型銷售總額/億元備注序號項目名稱地理位置物業(yè)類型銷售總額/億元備注 1新三里屯朝陽區(qū)三里屯北里商業(yè)46.946.9整售 2國奧村朝陽區(qū)北辰西路西側公寓45.245.2 3美邦國際中心朝陽新源里南路商業(yè)41.741.7整售美邦國際中心朝陽新源里南路商業(yè)整售 4泛海國際朝陽區(qū)朝陽公園東側公寓40.640.6 5北京星河灣朝陽區(qū)朝陽北路四季星河路高端住宅32.832.8 2008年上半年北京房地產銷售前十名 序號項目名稱地理位置物業(yè)類型銷售總額/億元備注 1豐盛大廈（北豐C2大廈）西城區(qū)太平橋大街金融街寫字樓14.914.9整售 2保利西山林雨海淀
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