中國一線城市豪宅客戶特征解碼調(diào)查研究報告（41頁）.pdf
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中國一線城市豪宅客戶特征解碼調(diào)查研究報告（41頁）.pdf
1、中國線城市豪宅客戶特征解碼中國線城市豪宅客戶特征解碼中國線城市豪宅客戶特征解碼中國線城市豪宅客戶特征解碼 解碼中國豪宅客戶解碼中國豪宅客戶解碼中國豪宅客戶解碼中國豪宅客戶 “不求最好，但求最貴！”腕的這經(jīng)典臺詞，這是對中國豪宅特 征的“調(diào)侃式”總結(jié)。在中國內(nèi)地較為不成熟的豪宅市場，不僅因為客戶群的差 異導(dǎo)致豪宅消費式與普通住宅消費式相徑庭， 還因為中國的豪宅消費與當 前所處的社會化、 富豪觀念乃房地產(chǎn)市場成長特性密切相關(guān)。整體來看中國 的豪宅消費市場，如同中國的財富階層樣，還處于成長階段 中國豪宅客戶群的中國豪宅客戶群的中國豪宅客戶群的中國豪宅客戶群的“泛泛泛泛”特點特點特點特點 處于財富字塔
2、頂層。對外封閉排斥，內(nèi)部社會形態(tài)較為穩(wěn)定，他們希 望別知道，不希望別了解；與財富地位相當?shù)慕煌掠谏?會的其他階層，以享受“那種安全感與在”，同時擺脫“不安與煩惱”。極度 的追求活品質(zhì)，關(guān)注奢華、絢爛、舒適， 他們沒有理價位，只有價格排序， 購買主要誘因是擁有個在 THE BEST 簽名的權(quán)，他們?nèi)蛳M，只為尋找合 適的商品，選擇奢侈品，更是選擇種活式。 豪宅客戶消費理 炫耀消費炫耀消費炫耀消費炫耀消費： 在既定的范圍內(nèi)， 以常法企及的物品在個特點的圈相互攀 炫耀，顯財富與地位。 享受消費享受消費享受消費享受消費：對居住的舒適度要求，特別是軟環(huán)境，多有海外旅居經(jīng)歷，或認同 海外活式及標準，
3、希望通過端房產(chǎn)來獲取種全新的居住體驗。 http:/ http:/ 豪宅客戶是群擁有相當財富、 份和地位的端，是處于字塔最頂端的 那部分群。他們或者是擁有雄厚的經(jīng)濟資源，或者是占據(jù)獨特的知識資源， 再 或者是占有泛的社會資源， 并將這些資源為所，不斷創(chuàng)造更多的物質(zhì)財 富。公寓類豪宅，指的是集合式檔住宅，即公寓式住宅。下通過對公寓類 豪宅客戶的研究，對其產(chǎn)品偏好分析，探此類豪宅客戶的需求特征。 1 1 1 1、整體規(guī)劃、整體規(guī)劃、整體規(guī)劃、整體規(guī)劃在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅 圖 2 公寓類豪宅典型整體規(guī)劃圖上海世貿(mào)濱江花園、上海盛磐 先，選擇公寓類豪宅的客戶，要求綠化率、舒適度以及夠的公共活 動空間。由于地段條件的特殊性，公寓類豪宅的規(guī)劃不可能是低容積率、低建筑 密度的，所以業(yè)主在化率及公共活動空間部分有較要求。其次，這類客戶注重 個的活空間，
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