杭州朗詩田園綠郡高端公寓項目客戶價值點分析及產品設計方案（112p）.pdf
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杭州朗詩田園綠郡高端公寓項目客戶價值點分析及產品設計方案（112p）.pdf
1、2010-02-022010-02-02 朗詩田園綠郡 客戶價值點分析及產品設計方案 朗詩田園綠郡 客戶價值點分析及產品設計方案 浙江區域公司浙江區域公司 一、明確報告目的 二、客群定位回顧 三、客戶需求分析 四、競品優劣勢分析 五、自身優劣勢分析 六、產品設計方案 報告思路 目標客群定位回顧 客戶需求價值點 客戶需求分析 地塊價值 產品價值 附加價值 競品優劣勢分析 自身優劣勢分析 競品強度 自身分析 產品設計方案 從Customer到Prodoction 尋找市場機會 目標客群要什么？目標客群要什么？ 競品是怎么做的？競品是怎么做的？ 我們有什么？我們有什么？ 我們怎么做？我們怎么做？ 一
2、、本報告要解決的問題一、本報告要解決的問題 二、客群定位回顧二、客群定位回顧 地理半徑 經濟半徑 地理半徑 經濟半徑 機會半徑機會半徑 地理半徑基礎市場（大城北） 經濟半徑目標市場（大杭州） 機會半徑藍海市場（大浙江） 目標客群搜索 半山田園半山田園 杭州中心城區中高收入客群 浙江省內外中高收入客群 城西、城北部分中高收入客群 目標客群地理半徑 居住品質提升型居住品質提升型 100萬以下 剛性需求型剛性需求型 親地生活向往型親地生活向往型 自然資源占有型自然資源占有型 100萬200萬 200萬300萬 500萬以上 普通白領、泛公務員 客戶類別 客戶類別目標客群目標客群 財富階層 中級白領、
3、泛公務員 富裕階層 高級白領、泛公務員 鎖定目標客群 金領階層 300萬-500萬 置業需求置業需求 目標客群經濟半徑 核心客戶 重要客戶 其他客戶 杭州中心城區高收入人群杭州中心城區高收入人群 來源：杭州中心城區 行業：金融、服裝、電子、機械、房地產等 收入：家庭年收入80萬元以上 浙江省內及其他地區投資客戶浙江省內及其他地區投資客戶 改善性需求，第一居所。 投資投資 目標客群機會半徑 終極改善性需 求，第一居所 杭州中產階層及部分白領杭州中產階層及部分白領 來源：杭州城西、城北為主 行業：金融、地產、咨詢等 收入：家庭年收入80萬元以上 目標客群要什么？ 客戶價值點分析 產品價值點分析 核心價值點分析 三、客戶需求分析三、客戶需求分析 根據以下研究途徑 浙江區域公司進入杭州市場后對客戶需求的研究； 市場研究機構長期對高端公寓項目客戶需求的研究； 浙江區域公司對35組高端公寓客群的面對面
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