廣西北海新源候鳥灣巴黎風情居所項目廣告策略提案（213頁）.pdf
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廣西北海新源候鳥灣巴黎風情居所項目廣告策略提案（213頁）.pdf
1、北海北海新源項目廣告策略提報 2010年12月30日 從一則 “北部灣一號”在深圳的的廣告談 起 自10月以來，北部灣一號連續投入數百萬元，于呼和浩特、寧波、杭州、深圳等地 參加各地房交會，組織北部灣論壇，異地看房團，等等等 結合近期我們對北海市場其他在售和將售項目的市場調查和分析，不難發現 北海所有樓盤都面臨著一個嚴峻的問題北海所有樓盤都面臨著一個嚴峻的問題 客戶，嚴重缺乏！ 北海 城市知名度 還非常低！ 北海 城市價值未 充分挖掘！ 北海 項目吸引力 還非常弱！ 這，就是我們即將要面對的市場現狀這，就是我們即將要面對的市場現狀 再來看看我們的項目 李嘉誠：“ 地段、地段、還是地段！” 我們
2、的地段有沒有明顯優勢？ 當然有！緊鄰城市，海岸項目， 可惜的是： 屬于二線， 海景被嚴重遮擋，城市優勢我有別人也有 客觀的說：客觀的說： 在本片區，和其他項目相比較而言，在地理位置上，我們沒有任何優勢！在本片區，和其他項目相比較而言，在地理位置上，我們沒有任何優勢！ 再來看看我們的項目 王石：“ 產品的競爭力是最核心的競爭力“ 我們的產品有沒有明顯優勢？ 建筑立面？建筑立面？能和北部灣一號比嗎？ 建筑材質？建筑材質？能比別人貴嗎？ 戶型設計？戶型設計？送的有別人多嗎？ 景觀資源？景觀資源？別人一線看海，我們能看什么？ 在本片區，產品同質化嚴重，沒有差異！我們甚至還處于弱勢。在本片區，產品同質化
3、嚴重，沒有差異！我們甚至還處于弱勢。 更麻煩的是 我們的推售節奏基本處于本片區集中放量的節點 以北部灣一號為首，其他競爭樓盤緊密跟進所形成的市場競爭壓力非常大 再加上銀灘片區及市區內樓盤對有限客戶資源的分流和爭奪 我們的問題來了！ 本案最大的賣點是什么？本案最大的賣點是什么？ 憑什么吸引客戶到北海來？憑什么吸引客戶到北海來？ 憑什么吸引那些直奔銀灘去的客戶到本片區來？憑什么吸引那些直奔銀灘去的客戶到本片區來？ 憑什么在同區域里不被北部灣一號的光環效應掩蓋？憑什么在同區域里不被北部灣一號的光環效應掩蓋？ 憑什么讓客戶在同等價格的基礎上，選擇我們，不選擇別人？憑什么讓客戶在同等價格的基礎上，選擇我們，不選擇別人？ 實話說，很困難。 有沒有機會？還要不要做？如何做？ 基于對北海市場的充分了解，以及多年項目營銷的經驗 筑城和BIC做了詳細的調查和分析，經過多輪的溝通和爭論， 我們發現市場還是存在機
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