溫哥華花園住宅地產(chǎn)項目商業(yè)銷售策略方案（51頁）.ppt
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溫哥華花園住宅地產(chǎn)項目商業(yè)銷售策略方案（51頁）.ppt
1、 溫哥華花園商業(yè)銷售策略 wenGehuawenGehua ProgramProgram 第三部分：商鋪銷售控制及保障手法 第一部分：項目定位 第二部分：項目招商策略 目 錄 第一部分：項目定位 (一)、項目所在區(qū)域商業(yè)分布圖 項目區(qū)域商業(yè)環(huán)境項目區(qū)域商業(yè)環(huán)境 （二）、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)分布 學府路業(yè)態(tài)比例 餐飲店, 70% 干雜店, 5% 其他, 25% 長江路三段 30% 25% 20% 10%10% 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業(yè)主要分布在：長江 路三段和學府路，主要 是靠近信息工程學院。
2、項目周邊商業(yè)主要 是大學校園配套商業(yè)， 以餐飲，干雜配套為主。 （三）、周邊商業(yè)租金水平 分析： 項目周邊的租金水平主要在21-60元/平米; 市場租金水平不目前市場消費環(huán)境基本吻合； 項目名稱 面積區(qū)間 租金水平 雅南居 40-400平米 40-60元/平米 學府嘉苑 60-100平米 40-55元/平米 書院閣 30-300平米 21-60元/平米 溫哥華2期 86-170平米 38-45元/平米 藝術(shù)學校 30-60平米 30-40元/平米 項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢分析： 規(guī)模優(yōu)勢：項目總體體量在周邊區(qū)域具有較大優(yōu)勢，足以形成規(guī)模優(yōu)勢。 交通優(yōu)勢：地處機場路沿線，周邊道路通暢，交通較為方便。
3、 其他優(yōu)勢：緊鄰機場路沿線大型汽車銷售帶以及成都高檔家具與業(yè)賣場皇城1 號，具有較強的中、高端客戶帶動效應(yīng)。 劣勢分析： 商圈劣勢：項目所處航空港校園經(jīng)濟商圈還很丌成熟，還處在市場培育期，需 要較長的時間積累商氣和人氣。 地段劣勢：項目位于機場高速立交橋以下，對人流的積聚有較大影響。 本項目的定位建議 項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境支撐; 項目所在區(qū)域行業(yè)關(guān)聯(lián)支撐; 項目軟硬件及目標消費群體支撐； (一)定位原則: (二)項目整體定位 空港第一街 定位思路 “空港五星生活區(qū)”（高端生活配套一條街） (三)項目業(yè)態(tài)及功能布局定位 高端生活配套一條街 一樓：高檔特色餐飲、超市、消費品等 二樓：高檔商務(wù)茶樓、美容院、通訊城、SPA館等 形象示例 形象示例 第二部分：項目招商策略 高租金，高收益，強勢銷售 免租長，回報高，搭建雙贏 高端生活配套一條街 優(yōu)惠條一次性交3個月房租，免3個月房租；一次性交6個月房
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