本岸別墅住宅地產項目營銷攻略方案（78頁）.ppt
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本岸別墅住宅地產項目營銷攻略方案（78頁）.ppt
1、誰都知道， 本案成功的關鍵是： 贏得絕對的推崇與信賴。 贏得推崇的方式有兩種： 一種是絕對權威的高端形象； 一種是引領潮流的觀念與產品。 很顯然，后一種， 更符合本案在競爭中的位置。 贏取信賴的方式也有兩種： 一種是高調門地反復輸灌， 一種是風格化地邏輯印證。 同樣很明顯，后一種， 更易于表達差異化的產品優勢。 所以，本案， 如何贏取推崇與信任？ 答案可以歸結為一句話： 用風格化的邏輯印證， 表現引領潮流的觀念和產品。 何為 何謂引領潮流的觀念和產品？ 壹 個詞匯 組矛盾的對立與統一 14 7 關于產品 很簡約，很細致。 簡約建筑線條與立面，精致空間，兩進三院，前后花園，中庭花房。 很輕靈，很
2、厚重。 不挑檐，不畫棟，青磚白墻，形減而神厚。居者沉穩內斂，心境豁達。 很隱私，很陽光。 人車直接入戶，自然光私家地下室。戶戶朝南，采光好，屋頂陽光房。 很樸素，很揮霍。 簡潔而不簡單的公共空間，奢侈的私享空間，雙車位，雙庭院，陽光地下室。 很淺白，很深刻。 不繁瑣，不沉重。長幼有序，內外有別，人與建筑的統一，人與自然的和諧。 很中國，很時尚。 中為體，西為用，不簡單復制，而變化其法，呈現兼納世界的時尚氣質。 很另類，很主流。 創新觀念，特立獨行，另辟蹊徑，引領潮流，今日的先鋒，明日的主流。 很簡約，很細致。 很輕靈，很厚重。 很隱私，很陽光。 很樸素，很揮霍。 很淺白，很深刻。 很中國，很時
3、尚。 很另類，很主流。 別 墅 的 新 時 代 就 快 要 到 來 了 可以這樣認知我們的產品： 它既非粗糙模仿的泊來西式， 亦非簡單復制的傳統中式。 在這個乏味的別墅市場上， 我們根本就是一個創新產品。 關于觀念 “創造力”與“回歸”的矛 盾統一 若無創造力，當代宛如昨日。 “ ” “ ” 一絲不茍的離經叛道， 勝過在潮流中漂來蕩去。 “ ” 無論世界變得多么雷同， 個性依然備受推崇。 “ ” 即使世界已變得扁平， 我們依然需要被文化推崇的圍墻。 何謂風格化的邏輯印證？ 貳 關于案名 一個由玩笑引發的Big idea 過程是這樣進行的 另類 正統 新雅 張揚 規定動作 本案 留園世家 太湖天闋 湖濱1號 御湖熙岸 星河丹堤 十七英里十七英里 幾十個案名成果擺上了PK臺， 然后有這樣一些留在了舞臺上 九方里 JIA庭 東西里 藏悅 九里香堤 設計師給了很好的平面表現。 但就案名本身的意味和
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