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2015年安徽蚌埠五河縣祥源城住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷溝通提報(bào)（103頁）.pptx

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2015年安徽蚌埠五河縣祥源城住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷溝通提報(bào)（103頁）.pptx

1、王者歸來聲東五河謹(jǐn)呈：五河祥源投資開發(fā)有限公司 2015年5月蚌埠五河縣祥源城營(yíng)銷溝通提報(bào) 從合肥到蚌埠，祥源城進(jìn)駐五河，不斷演繹一次次的完美落地，一期組團(tuán)的完美落幕，祥源城如何將二期升級(jí)為最具價(jià)值。最具期待的熱點(diǎn)，打造最具價(jià)值的城中心高端聚集地，城市霸主、品牌先鋒、銷售奇跡祥源城二期全面升級(jí)，華麗脫變，如何創(chuàng)造五河比擬的榮耀桂冠？讓傳奇更傳奇！項(xiàng)目期待與現(xiàn)實(shí)矛盾：項(xiàng)目認(rèn)知、認(rèn)可度：項(xiàng)目認(rèn)知、認(rèn)可度：項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度下降，二期北部組團(tuán)現(xiàn)狀不成熟，價(jià)值支撐不足；區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：城南新區(qū)的大力開發(fā)，群雄逐鹿，市場(chǎng)被分化，老城區(qū)與城南新區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇；

2、客源分流，選擇多樣，城南低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)，客源搶奪激烈，保持像一期的高度關(guān)注需要全面提升；項(xiàng)目形象樹立：項(xiàng)目形象樹立：項(xiàng)目新鮮感弱，地縣客戶“喜新厭舊”，北部組團(tuán)需要整合新組團(tuán)商業(yè)中心產(chǎn)品、住宅優(yōu)化產(chǎn)品、實(shí)景展示升級(jí)等契機(jī)，將二期北部組團(tuán)做全面升級(jí)包裝，重新入市。報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 1 1、市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知 2 2、項(xiàng)目診斷項(xiàng)目診斷 3 3、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 4 4、營(yíng)銷實(shí)踐營(yíng)銷實(shí)踐 5 5、易成優(yōu)勢(shì)易成優(yōu)勢(shì) 1 市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)外溢，消費(fèi)外溢，調(diào)控放松，但效應(yīng)有限調(diào)控放松，但效應(yīng)有限五河縣皖北傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來源，年國(guó)民生產(chǎn)總值僅百億余元。當(dāng)

3、涂縣全縣人口73萬，是蚌埠東側(cè)縣，與蘇北接壤，人口規(guī)模輸皖北中等偏下，消費(fèi)力不高，受到蚌埠輻射，城區(qū)發(fā)展滯后，消費(fèi)、購(gòu)房外溢。降準(zhǔn)、降息、降首付政策對(duì)于縣城一剛需為首要目的的市場(chǎng)，效應(yīng)并不明顯。區(qū)域市場(chǎng) 抓五河本地客群，做深本地客圈層抓五河本地客群，做深本地客圈層蚌埠市場(chǎng)覆蓋五河縣西向、西南方向客群，吸納五河大部分購(gòu)房群體，五河市場(chǎng)容量被瓜分，價(jià)格杠桿難以撬動(dòng)市場(chǎng)。價(jià)格杠桿難以撬動(dòng)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局本案老城獨(dú)大，南北組團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)激烈本案老城獨(dú)大，南北組團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)激烈本案城南組團(tuán) 老城區(qū) 組團(tuán) 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)：早期有：早期有多層產(chǎn)品，現(xiàn)全為高層產(chǎn)品、小高層、高層，產(chǎn)品線同質(zhì)化嚴(yán)重。銷售銷售特點(diǎn)特點(diǎn)：本：本案幾乎覆蓋了老城區(qū)市場(chǎng)。客源客源特點(diǎn)：特點(diǎn)：以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源為主，部分縣城客源為輔，主要用于剛需、首次置業(yè)。價(jià)格價(jià)格特點(diǎn)：特點(diǎn)：價(jià)格在3500元/平方米。區(qū)

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