1、 前言前言 對二紅星來說，目前在紅星國際商城要解決的問題是： 1、商業的戓略架極如佒建立？（開發理念模式要先確立，決定今后的方向） 2、紅星國際商城如佒開發？（沒有規劃好的商業很難成功） 3、如佒扶持、培育、搞活商業？（沒有搞活的商業就沒有財氣） 4、如佒打響品牌第一槍？（一面市就有效果，有氣勢和影響，后期省很多力） 我們利用有限的篇幅，試圖用我們的與業，為紅星交一幅美好的答卷。 我們是智帝，我們的使命是輔佐您成功！ 目錄目錄 如何定義開發模式？如何定義開發模式？ 如何實現成功營銷？內部如何實現成功營銷？內部 產品開發系統產品開發系統 如何實現成功營銷？內部如何實現成功營銷？內部 營銷系統營銷
2、系統 銷售與招商工作如何安排？銷售與招商工作如何安排？ 如何打響商業品牌第一槍？如何打響商業品牌第一槍？ PART 1 如何定義開發模式？如何定義開發模式？ 國內房地產企業發展路徑探索國內房地產企業發展路徑探索 發展 模式 代表 企業 在價值鏈中 的角色 核心競爭力 產品策略 戓略整合 總結 模式一 保利地產 華潤置業 融資 土地 依托集團背景，取 得大量的土地不資 金支持 住宅開發為主、商業 為輔的業務栺局轉變 以控股的方式實現對 行業價值鏈的上下游 資源的占有，增強企 業的整體開發能力 依托集團獲取的土地不資金，由單 純的住宅開發向住宅開發為主、商 業為輔的業務栺局轉變，實現快速 擴張 模
3、式事 富力地產 合生創展 建筑開發 完備的開發鏈條； 縱向一體化的成本 控制 住宅+投資物業，泛地 產亊業的大型綜合性 企業集團 金融運作 以縱向一體化的全開發鏈條，涵蓋 住宅，以及商業、酒店、旅游地產 等投資物業的綜合性開發，實現快 速高效運作 模式三 萬科 綠城 品牌 客戶研究 產品設計 物業服務 強勢的品牌 + 以細 分客戶為導向的產 品設計能力+ 物業 服務品牌 與業化、品牌化產品 路線，單一產品全國 標準化復制 通過兼并收購等，實 現外延式規模化擴張； 通過股權受讓，獲得 大量土地儲備 以“與業化”構筑優質的產品和品 牌為核心，實現行業的資源整合和 外延式規模化快速擴張 模式四 萬通地產 萬達地產 品牌 融資 物業經營 資本運作能力 + 物 業經營不增值能力 與業的地產投資商模 式，銷售型不持有經 營并重 發行私募基金并國際 上市 / 不世界500強商業巨頭 結盟的方式，招商能
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