南京鳳凰熙岸住宅地產項目整合推廣方案（102頁）.ppt
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南京鳳凰熙岸住宅地產項目整合推廣方案（102頁）.ppt
1、 不深潛市場，不知市場深淺 序 仁恒江灣城因為多年積累的客戶忠誠度，市場環(huán)境又不錯，真正 拉開了南京江景豪宅的新篇章。世茂外灘新城也是其中典型。 值得注意的是，面積較大如200平方米以上的產品，如果沒有稀缺 的資源或足夠震撼的產品做支撐，則成交緩慢。 總體而言，城市資源與山水資源兼具的大宅對郊區(qū)別墅客戶的爭 奪越來越激烈，卓有成效。 南京高端市場把脈1城市生態(tài)與豪宅級別 從產品創(chuàng)新看，還處在“不求最好，但求最貴”階段，什么最 貴就往里面堆什么，只有面子沒有里子，產品設計創(chuàng)新性不高， 附加值不高，客戶未形成明顯的圈層意識。 一些外來品牌開發(fā)商來到南京，并非拿最好的一線產品奉獻給 南京，而是三、四
2、線產品，未能在產品創(chuàng)新上起到很強的引導 和提升的作用。 南京高端市場把脈2產品創(chuàng)新與豪宅級別 從客戶成長分析，由于南京富人普遍低調，炫富性消費氛圍 不濃，比較多的應該是個性化消費。即所謂“追求不高，有 點清高”。 隨著城市地位的提升和商人力量的崛起，南京豪宅市場“標 簽化”、“國際化”在所難免。 南京高端市場把脈3需求變化與豪宅訴求 未來兩三年，隨著外來大鱷與主流勢力的介入，主城區(qū)（含河 西）高端住宅市場將進一步分化，仁恒、綠城、萬科、大發(fā)、 世茂、五礦、天正、金地、復地等外來開發(fā)商集體發(fā)力下，南 京市場將重新想象。 南京高端市場把脈4品牌商家與市場分化 本案現有及潛在競爭對手比較分析 龍江片
3、區(qū)內未有正面競爭，真正的競爭來自片區(qū)外及產品外 皇冊家園二期 城中核心 金陵尚府 城中，龍潘中路中，新街口 中戶豪宅 仁恒江灣城 品牌，影響力，客戶積累 金地名京 品質，創(chuàng)新，地段，品牌 天正桃源 盤子小，資源好，品牌積累，客戶積累 世茂外灘新城 品牌，濱江，大盤 天正濱江 地王，客戶積累，產品創(chuàng)新張力 萬達廣場 綜合體，五星級酒店配套，地段 雅居樂 擰南 產品，品牌，人工湖 鳳凰和熙 新華書店，地段，適度面積 仁恒G53項目 個性，仁恒河西集群 棲庭 適度面積 河西 星雨華府 地鐵，地段，現樓 位置差 融僑中央花園 地段，地鐵，大盤 和府奧園 銀城聚錦園 品牌，很快賣完 綠城集慶門大街項目 品牌，品質，舍得，地段 小結來看，本案必將面對全城競爭、品牌競爭、品質競爭和氣 質內涵競爭，有高度有新意的推廣起勢，對項目營銷很重要。 進入提案 凱旋門、塞納麗舍的順利銷售， 如果說是在南京的小試
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