2015年江蘇蘇州錦上別墅豪宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案（50頁(yè)）.ppt

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2015年江蘇蘇州錦上別墅豪宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案（50頁(yè)）.ppt

1、錦上錦上20152015年?duì)I銷方案年?duì)I銷方案 14年銷售總結(jié) 市場(chǎng) 項(xiàng)目推售情況 15年?duì)I銷總綱 III 營(yíng)銷總結(jié) 市場(chǎng)預(yù)判貨量盤點(diǎn) III 目標(biāo)分析營(yíng)銷策略 2014年樓市新政 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 4月 8月 7月 5月 6月 2014年 9月30日央行放松首套房貸首套房貸最低7折利率。 2014年2月16日，商業(yè)地產(chǎn)遇上“最嚴(yán)限售令”，蘇州市政府頒布新政關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全市商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理意見的通知，在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域“建立風(fēng)險(xiǎn)防范資產(chǎn)保障機(jī)制”，要求可分割出售類的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，在預(yù)售前必須劃出一部分房產(chǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)防范資產(chǎn)予以凍結(jié)，時(shí)限為3年。 1

2、0月31日起昆山調(diào)整住房公積金貸款政策： 1、借款人繳存公積金期限從12月調(diào)整為6月； 2、第二次辦理首付五成調(diào)整為三成以上； 3、取消住房公積金個(gè)人住房貸款擔(dān)保收費(fèi)項(xiàng)目。： 11月21日時(shí)隔28個(gè)月后央行再度降息金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.4個(gè) 百分點(diǎn)至5.6%；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.75%。年昆山樓市起起伏伏，從年初庫(kù)存問題凸顯，年昆山樓市起起伏伏，從年初庫(kù)存問題凸顯，1313年末以來的漲勢(shì)戛然而止隨后降價(jià)拋售，量?jī)r(jià)齊跌到年末以來的漲勢(shì)戛然而止隨后降價(jià)拋售，量?jī)r(jià)齊跌到8 8月份降月份降價(jià)突圍，及至價(jià)突圍，及至1111月以后成交持續(xù)增長(zhǎng)，年末量?jī)r(jià)齊升。一

3、年的風(fēng)風(fēng)雨雨，冷暖交織，與輪番”轟炸”的樓市月以后成交持續(xù)增長(zhǎng)，年末量?jī)r(jià)齊升。一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，冷暖交織，與輪番”轟炸”的樓市政策密不可分。政策密不可分。昆山樓市成交情況 20142014年年1 1月月1 1日早上至日早上至20142014年年1212月月3131日下午日下午2 2點(diǎn)，昆山樓市共成交點(diǎn)，昆山樓市共成交4789947899套，與套，與20132013年相比，減少了年相比，減少了1619116191套，跌套，跌 25.26%25.26%。雖然今年一整年昆山樓市遭遇“寒流”，但是有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商及時(shí)調(diào)整策略，“割肉放血”，因此總體來。雖然今年一整年昆山樓市遭遇“寒流”，但是有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商及時(shí)調(diào)整策略，“割肉放血”，因此總體來看銷量并未大幅度減退。尤其是在看銷量并未大幅度減退。尤其是在1111月的央行降息下，月的央行降息下，1212月成交月成交50305030套。套。 20142

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