1、1 1 方案 創意 創意 策略 策略 周詳計劃 價格 經驗 對象 承諾 市場 商業地產策略性提案技巧課程 2 2 一次完整的提案技巧培訓 先我來講 換你來講 你再講一次 提案技巧提案技巧 3 3 人的行為總是一再重復 因此卓越不是一時的舉動 而是一種習慣 4 4 成功的關鍵 在於能否堅持理想，以 及在面對困難時，永遠 保持重新出發的 熱情! 5 5 接下來你會學習到的是 如何 準備 一場提案 如何 組織 一場提案 如何 進行 一場提案 提案技巧提案技巧 6 6 準備準備 一場提案一場提案 你該如何準備一場提案 ? 7 7 Contents 內容 Practice 演練 Context 范疇 專
2、業 8 8 提案演出成功的元素 說什么: 情況、選擇、建議 誰來說: 職稱、地位、背景 怎樣說: 精神面貌、肢體語言、 聲音 / 語調、個人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 提案技巧提案技巧 9 9 規劃與組織 技巧 表達與表演 技巧 什么是提案技巧？ 一次有效的提案需要技巧的融會貫通。 這些技巧可以被分成兩組： 1010 策劃和組織的技巧 清晰的目標 開場白的設計 明確的議程 平順的過渡 突出重點 視覺工具設計 結論再強調 生動的結尾 策劃策劃 和組織和組織 1111 表達和表演的技巧 視線交流 抑揚頓挫的嗓音 手勢/移動 與聽眾保持和諧/互動 控制舒適度/活躍度 真誠/有說服力 時間
3、把握/停頓/步調 Q&A的把握 表達表達 和表演和表演 1212 秀 目標 觀眾導向 成功提案 步驟 總結 掌握演出 的小環節 四種常犯 的錯誤 心態 與態度 1313 其實，提案就是一場ShowShow 甚至可以說. 就是一場娛樂演出！ 只要登場，就沒有第二次機會 給你NG重來、暫停休息、臨時 換角、改換主題等等. 所以，你只有一次機會 來贏得觀眾的肯定與掌聲！ 秀秀 1414 你的觀眾是誰？ Whom 他想看到什么？ What 我要給他看什么？ What to be 誰來演？ Who 在哪里演出？ Where 什么時候演出？ When 怎么演？！ How 秀秀 1515 1、說他（們）能聽得懂的語言！ 2、用能打動他（們）的方式說話！ 3、他（們）的好處在哪里？ 4、隨時注意他（們）的反應！ 目標目標 觀眾導向觀眾導向 1616 1. 觀眾分析 2. 設定目標 3. 收集資料 4. 選
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