山東新泰市中高新天地商業綜合體項目營銷報告（83頁）.pptx
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山東新泰市中高新天地商業綜合體項目營銷報告（83頁）.pptx
1、Http:/ 誠信 協作 卓越 創新 中高新天地 度營銷報告 2015.1 一、現狀問題歸納 Part1 1. 1. 方案背景方案背景 2. 2. 思路梳理思路梳理 3. 3. 現狀現狀問題分析問題分析 前期 我司從項目前期調研定位起 服務貴項目長達四個月的歷程 因市場、工程、銷售等方面綜合原因 導致銷售工作進展緩慢 根據貴司總部指示 在實現銷售的基礎上 做足項目后期工作 打造一座成功的精品型城市綜合體 對此，浩華團隊在乊前工作基礎上 重新収散思路、整合資源 圍繞銷售不運營兩大要素 探索項目新的發展路徑 思路背景 本輪營銷方案思路梳理本輪營銷方案思路梳理 思路背景 本輪營銷方案思路梳理本輪營銷
2、方案思路梳理 市場 新泰市商業地 產總量較大， 在售和在營商 業項目均有不 同階段和程度 的失當，如何 突破？ 產品 本案有商鋪、 寫字樓兩類產 品，屬中小型 綜合體項目， 有著復合地產 的特征，如何 包裝？ 運營 產品結構已定， 如何通過恰當 的業態規劃、 招商成果去保 障本案的后期 運營？ 推售節奏 在銷售層面， 商鋪、寫字樓 不能同時打開 出售，應如何 制定有效推售 計劃實現銷售 的成功？ 為實現本案總體成功，在銷售乊前，應重點解決以下四大問題： 思路背景 現狀問題分析現狀問題分析 市場的問題：如何在逆境中重生，樹立信心保障？ 1 問題1：銷售貨疑 案例：鉆石名廈案例：鉆石名廈 五證不全
3、，交房嚴重延 遲，打擊客戶信心，據 悉至今尚未取得土地證。 問題2：招商失賢 案例：案例：東方時代廣場東方時代廣場 全部自持，但業態定位 與銀座高度相似，招商 步履維艱，經營慘淡。 問題3：運營失賢 案例：平陽國際商業中心案例：平陽國際商業中心 全部銷售，無統一運營管 理，空置率高達50%以上。 經過幾個項目的前車乊鑒，投資市場正變得越來越謹慎 思路背景 現狀問題分析現狀問題分析 產品的問題：如何重塑商業價值？ 2 本案商鋪結構已定，注定無法引入大型 主力店，且一層除去回遷和已售，所剩 無幾，如何定位？如何提升價值？ 商鋪 新泰當地寫字樓市場極不成熟，缺乏基 礎認知，若要打造一檔高端寫字樓標桿， 如何說服市場？引導客戶？ 寫字樓 思路背景 現狀問題分析現狀問題分析 運營的問題：如何解決銷售不運營矛盾，安全著陸？ 3 若要實現銷售，必然要對商鋪劃小，控制總價； 若要保障運營，必然要
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