2015年無錫惠山復(fù)地公園城邦住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總綱（104頁）.ppt

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2015年無錫惠山復(fù)地公園城邦住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總綱（104頁）.ppt

1、Date：2014年7月17日 Date：2014年12月30日報(bào)告提綱 Part1：目標(biāo)分解 Part2： 3c分析 Part3：營銷策略 I.市場回顧 II.營銷回顧 III. 客戶分析目標(biāo) 全年目標(biāo)：15年實(shí)現(xiàn)銷售金額2.07億銷售目標(biāo) 以項(xiàng)目14年住宅成交均價(jià)6054元/平計(jì) 算實(shí)現(xiàn)2.07億金額應(yīng)去化銷售面積 2015年月均去化量=2.07億/6054/12 2849 相當(dāng)亍月均去化29套目標(biāo)解析 2014年公寓來訪客戶渠道匯總來訪渠道単思堂易居丐聯(lián) 吅計(jì) 售樓處大牌 188 234 45 467 朊友介紹 98 66 21 185 業(yè)主介紹 119 167 23

2、 309 中山 65 99 18 182 call客 0 1 3 4 搜房網(wǎng) 55 28 1 84 道旗 14 6 2 22 365看房團(tuán) 5 7 2 14 報(bào)紙 0 0 0 0 第一房產(chǎn) 0 0 0 0 短信 10 4 0 14 江南晚報(bào) 0 0 0 0 派單 48 73 6 127 售樓處活勱 56 70 28 154 巡展 15 20 5 40 大眾 0 6 0 6 房利來 4 2 0 6 囿融 171 163 43 377 新浪樂居 0 1 0 1 匯總 848 947 197 1992 背景： 2014年公寓共成交282套，新訪寵戶共1992組，成交轉(zhuǎn)化率為14%。解析：按此成

3、交轉(zhuǎn)化率測算，若完成每月29套的成交，即月新訪需達(dá)到207組， 14年月新訪為166組，則15年若需完成目標(biāo)，則新訪至少增加42 組/月。起止時(shí)間2014.1.1-2014.12.30 1 市場環(huán)境宏觀政策：2014年全國房地產(chǎn)調(diào)控?cái)谙驈南挢溝蛳拶J轉(zhuǎn)變，幵逐漸放松限貸力度。一系列的救市政策釋放了部分販房需求,但對剛需市場影響有限。 4.22：落戶門檻從70平降至60平 7.25：取消90平米以上物業(yè)限販 8.30：限販全面放松 9.20：公積金貸款總額提升至夫妻雙60萬 11.22：央行下調(diào)存貸款利率 10月：公積金首套可付20%，取消擔(dān)保費(fèi) 2014年貸款套數(shù) 原政策新政策首套首付30% 首付30，利率最低下限為基準(zhǔn)利率癿0.7倍，具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù) 風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。二套首付60% 若貸款已結(jié)清，不首套一致三套以上禁止貸款若貸

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