1、2014年下半年運營組策劃思路年下半年運營組策劃思路 下階段推廣思路 一、促銷主題的推廣一、促銷主題的推廣 主要針對小商品市場和電動車市場，以普通消費者為中心，主要客戶群定位為龍湖鎮(zhèn)、周邊村主要針對小商品市場和電動車市場，以普通消費者為中心，主要客戶群定位為龍湖鎮(zhèn)、周邊村 鎮(zhèn)以及龍湖周邊大學，通過長期培養(yǎng)，使其形成穩(wěn)定的客戶來源。鎮(zhèn)以及龍湖周邊大學，通過長期培養(yǎng)，使其形成穩(wěn)定的客戶來源。 二、渠道擴展的推廣二、渠道擴展的推廣 主要針對建材市場和五金機電市場，以市場商戶為中心，盡力營造良好的經(jīng)營條件，拉攏扶持主要針對建材市場和五金機電市場，以市場商戶為中心，盡力營造良好的經(jīng)營條件，拉攏扶持 10
2、到到20家龍頭商家，保證區(qū)域商戶經(jīng)營信心。家龍頭商家，保證區(qū)域商戶經(jīng)營信心。 促銷主題的推廣 1、促銷活動：形式：主題活動、促銷活動：形式：主題活動+產(chǎn)品促銷。產(chǎn)品促銷。 在促銷活動上做到“周周有活動，月月有促銷”，活動形式上以主題活動為主，每月提出一個主題活動， 有針對性的周期性的拉動周邊消費者前往小商品區(qū)域進行采購。 內(nèi)容上目前以十一、圣誕、元旦三個黃金促銷節(jié)點為下半年大型促銷活動的重心，其余時間可以搭配抽獎、 滿額贈、表演等小型活動，保證小商品區(qū)域的人氣和銷量。 優(yōu)點：可持續(xù)維持市場熱度，拉動周邊人流量前往小商品區(qū)域優(yōu)點：可持續(xù)維持市場熱度，拉動周邊人流量前往小商品區(qū)域 缺點：影響范圍較
3、小，不足以支撐小商品市場的長期發(fā)展缺點：影響范圍較小，不足以支撐小商品市場的長期發(fā)展 2、公益活動：形式：冠名、公益活動：形式：冠名+借力媒體。借力媒體。 公益活動影響大，傳播范圍廣，并在后期可以作為公司良好形象的一部分進行長期展出，并且公益活動與 促銷活動相結(jié)合，讓活動更有意義，吸引更多人的關(guān)注。 具體實施上與媒體合作，借勢營銷，推出以鄭州華南城冠名的公益活動，形式包括大學生創(chuàng)業(yè)大賽、攝影 大賽、兒童征文比賽、捐助行動等多種形式。 優(yōu)點：短期來看可有效傳播華南城開業(yè)信息，長期來看可塑造鄭州華南城良好的公益形象優(yōu)點：短期來看可有效傳播華南城開業(yè)信息，長期來看可塑造鄭州華南城良好的公益形象 缺點：自籌難度較大，需要與媒體合作才能達到較好效果，投入較高缺點：自籌難度較大，需要與媒體合作才能達到較好效果，投入較高 3、學?；顒樱盒问剑簩?、學?；顒樱盒问剑簩?贊助。贊助。 由我市場牽頭，聯(lián)系周
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