1、市場部市場部 20102010工作總結及工作總結及20112011工作構思工作構思 成都市藍天通訊工程有限公司成都市藍天通訊工程有限公司 20102010工作概況工作概況 合同簽訂與收款合同簽訂與收款 1 大客戶關系維護大客戶關系維護 2 3 4 與電信公司合作與電信公司合作 業務學習與培訓業務學習與培訓 1 1、合同簽訂與收款、合同簽訂與收款 在公司全體同仁的共同努力下在公司全體同仁的共同努力下2010市場部共簽訂合同年市場部共簽訂合同 7676份，其中遷改工程合同份，其中遷改工程合同6363份，戶線工程合同份，戶線工程合同1313份，總金份，總金 額達到額達到1 1500500余萬元，已付
2、款七百多萬余萬元，已付款七百多萬 市場部成立以前，公司共有市場部成立以前，公司共有12001200多萬元往年工程尾款未收多萬元往年工程尾款未收 回，回，2010，通過與全公司領導及同仁的配合，共收回工年，通過與全公司領導及同仁的配合，共收回工 程尾款五百多萬元萬元。全年共計收款程尾款五百多萬元萬元。全年共計收款12001200余萬元。余萬元。 藍天 勤奮勤奮 創新創新 誠信誠信 務實務實 2 2、大客戶關系維系、大客戶關系維系 客戶客戶 活動活動 機會機會 服務服務 報價報價 關懷關懷 合同合同 3 3、與電信公司合作、與電信公司合作 FTTHFTTH業務在推廣時會遇到業務在推廣時會遇到 開發
3、商成本問題的困擾，所以開發商成本問題的困擾，所以 我們要配合我們要配合“三網融合三網融合”業務業務 來進行洽談，以打造精品數字來進行洽談，以打造精品數字 小區，同時滿足固話、寬帶、小區，同時滿足固話、寬帶、 電視業務來吸引開發商。電視業務來吸引開發商。 三網 融合 寬寬 帶帶 電電 視視 固固 話話 4 4、業務學習與培訓、業務學習與培訓 以實用為導向的職業知識以實用為導向的職業知識 以專業為導向的職業技能以專業為導向的職業技能 以價值為導向的職業觀念以價值為導向的職業觀念 以結果為導向的職業思維以結果為導向的職業思維 以敬業為導向的職業態度以敬業為導向的職業態度 以成功為導向的職業心理以成功為導向的職業心理 20112011年業務量分解年業務量分解 時間時間 項目項目 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 遷改工程遷改工程 300萬萬 400萬萬 5
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