房地產(chǎn)市場營銷培訓(xùn)(PPT109頁).ppt
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全文頁數(shù):110頁
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房地產(chǎn)市場營銷培訓(xùn)(PPT109頁).ppt
1、智網(wǎng):www.ZhiNTCQ011124BJ(GB) 機密 市場細(xì)分是為客戶創(chuàng)造價值市場細(xì)分是為客戶創(chuàng)造價值 過程中的關(guān)鍵過程中的關(guān)鍵 更多免費資料下載請進:http:/ 中國最大的免費課件資源庫 智網(wǎng):www.ZhiNTCQ011124BJ(GB) 1 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 市場細(xì)分是營銷成功的核心市場細(xì)分是營銷成功的核心 市場細(xì)分的流程與方法 本次市場細(xì)分研究的設(shè)計與實施 本次市場細(xì)分研究的成果匯報 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會主要發(fā)現(xiàn) 消費者座談會主要發(fā)現(xiàn) 消費者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費者對電信產(chǎn)品的認(rèn)知與使用情況 關(guān)鍵購買因素及客戶滿意度 市場細(xì)分 市場細(xì)分在價值創(chuàng)造過程中的作用 選擇
2、價值 市場細(xì)分是貫穿全過程的核心 溝通價值 市場細(xì)分幫助提高其有效性 更多免費資料下載請進:http:/ 中國最大的免費課件資源庫 智網(wǎng):www.ZhiNTCQ011124BJ(GB) 2 對消費者的認(rèn)識是營銷成功的核心對消費者的認(rèn)識是營銷成功的核心 溝通溝通 價值價值 提供提供 價值價值 選擇選擇 價值價值 有效的營銷有效的營銷 資產(chǎn) 關(guān)系 技能 在每一個階段對消費在每一個階段對消費 者的認(rèn)識都很重要者的認(rèn)識都很重要 需求 態(tài)度、愿望 行為 社會人口學(xué) 更多免費資料下載請進:http:/ 中國最大的免費課件資源庫 智網(wǎng):www.ZhiNTCQ011124BJ(GB) 3 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 市
3、場細(xì)分是營銷成功的核心 市場細(xì)分的流程與方法市場細(xì)分的流程與方法 本次市場細(xì)分研究的設(shè)計與實施 本次市場細(xì)分研究的成果匯報 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會主要發(fā)現(xiàn) 消費者座談會主要發(fā)現(xiàn) 消費者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費者對電信產(chǎn)品的認(rèn)知與使用情況 關(guān)鍵購買因素及客戶滿意度 市場細(xì)分 市場細(xì)分在價值創(chuàng)造過程中的作用 選擇價值 市場細(xì)分是貫穿全過程的核心 溝通價值 市場細(xì)分幫助提高其有效性 更多免費資料下載請進:http:/ 中國最大的免費課件資源庫 智網(wǎng):www.ZhiNTCQ011124BJ(GB) 4 一個典型市場細(xì)分的工作流程一個典型市場細(xì)分的工作流程 召開領(lǐng)導(dǎo)小組研討會 對已有消費者資料簡 報的初步分析 對競爭對手的初步分 析 召開定性消費者訪談 或座談會了解其需求、使 用行為、滿意度等等 內(nèi)部數(shù)據(jù)分析以期了 解服務(wù)于不同消費者的內(nèi) 部成本,推算不同消費需 求的利潤回報 明確市場細(xì)分