2015年浙江湖州宇誠逸龍灣住宅地產項目營銷策略執行報告（75頁）.ppt
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2015年浙江湖州宇誠逸龍灣住宅地產項目營銷策略執行報告（75頁）.ppt
1、新聚仁機構 2015.8.6 宇誠逸龍灣 營銷策略執行報告 市場&競爭研判 8-9月執行計劃表 項目SWOT分析 項目戰略定位 營銷策略&執行 項目定位 企劃形象 客戶定位 推廣策略 推售策略 拓客策略 項目問題點回顧 項目價值梳理 營銷目標 定價策略 展示策略 項目營銷目標項目營銷目標 截止截止20152015年年1212月實現銷售總額月實現銷售總額90009000萬萬 實現年度銷售房源約實現年度銷售房源約130130套套 新聚仁對逸龍灣的營銷目標理解新聚仁對逸龍灣的營銷目標理解 叫好叫好 叫座叫座 1 1、短期內快速蓄客，迅速銷售回籠資金、短期內快速蓄客，迅速銷售回籠資金 2 2、價格調整
2、到位，促進客戶下定購房、價格調整到位，促進客戶下定購房 3 3、保障項目可持續開發現金流、保障項目可持續開發現金流 打造宇誠集團品牌影響力打造宇誠集團品牌影響力 市場&競爭研判 商品房市場 數據來源：透明售房網 成交量：湖州市兩區新建商品房成交6936套 住宅簽約占比84.6% 2015年上半年新建商品房簽約6936套，其中住宅簽約5868套，占比84.60%；商貿簽約909套，占比 13.11%；寫字樓簽約159套，占比2.29%。 成交金額：湖州市兩區新建商品房成交金額69.62億元 其中住宅占比80.77% 2015年上半年新建商品房簽約金額為69.62億元，住宅成交56.23億元，占比
3、80.77%；商業成交12.28億元， 占比17.64%；辦公成交1.11億元，占比1.59%。 成交均價：湖州市兩區新建商品房和住宅簽約均價穩中有降 2015年上半年，新建商品房簽約均價為8092元/平方米，接近2012年的均價。同比2014年的8605元/平方米 下降5.96%，同比2013年的8396元/平方米下降3.62%。 2015年上半年，新建商品住宅簽約均價為7522元/平方米，為近四年最低值。同比2014年的7789元/平方米 下跌3.43%，同比2013年的8014元/平方米下跌6.14%。 整體來看，今年上半年新建商品房均價下降明顯。隨著市場成交結構的發化，部分項 目開始試探性調價，匙域和板塊的分化將進一步加大，多數項目叐去化壓力大的因素，采 叏 “以價換量、趁勢跑量”的營銷手段。 庫存分析 庫存量：兩區商品房可售房源36511套 住宅可售套數占比近六成 截至2015年
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