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石家莊北國(guó)東尚MALL購(gòu)物中心招商推廣方案（59頁(yè)）.ppt

資源ID：102989 資源大?。?span id="4esx9il" class="font-tahoma">4.71MB 全文頁(yè)數(shù)：58頁(yè)
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石家莊北國(guó)東尚MALL購(gòu)物中心招商推廣方案（59頁(yè)）.ppt

1、東尚東尚MALL 招商推廣方案招商推廣方案前前言言本項(xiàng)目的招商推廣是否成功，將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃 “良好的開(kāi)始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招良好的開(kāi)始是

2、成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：商開(kāi)局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi) 外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊(cè)、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。三、猛烈造勢(shì)入市三、猛烈造勢(shì)入市目前長(zhǎng)安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺

3、這一現(xiàn)狀，告訴我們“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)”。入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。四、有目的入市四、有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市五、有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。小小結(jié)：結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國(guó) 家一級(jí)品牌）的入駐來(lái)帶動(dòng)銷售。綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從07年7月份開(kāi)始入市籌備及預(yù)熱，08年4月份開(kāi)始進(jìn)行主力店的正式招商。二、招商對(duì)象特征分析二、招商對(duì)象特征分析 1、招商對(duì)象定位、招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于“都市的、流行的、休閑的、開(kāi)放的、

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