1、 如果您認真的經營這家公司,您應該做長遠的打算 比爾蓋茨 CONTENTS 第一章第一章 項目營銷背景分析項目營銷背景分析 一、珠海及區域寫字樓市場背景評述 二、本項目自身條件評述 三、SWOT分析 四、本項目競爭策略選擇 第二章第二章 項目總體營銷策略及理念項目總體營銷策略及理念 一、目標客群分析 二、對寫字樓營銷普遍規律的研究 三、寫字樓營銷的特殊性研究 四、國科案例研究 五、本案總體營銷策略及理念 第三章第三章 項目務實操盤策略體系項目務實操盤策略體系 一、形象策略 二、銷售模式 三、價格策略及控盤節奏 四、營銷計劃與目標 第四章第四章 項目創新營銷策略思考項目創新營銷策略思考 一、專業
2、運營機構的早期介入 二、構建專業務實高效的租賃服務體系 三、整合客戶資源，構建“城市商務資源港” 目錄 1 1、珠海城市基本面的變化和趨勢、珠海城市基本面的變化和趨勢 珠海城市價值不斷提升，房地產市場打開更廣闊空間。珠海城市價值不斷提升，房地產市場打開更廣闊空間。 中國唯一連接港澳城市，多個產業有望得到極大發展。中國唯一連接港澳城市，多個產業有望得到極大發展。 珠澳同城、珠中江一體化、珠澳同城、珠中江一體化、“香洲服務香洲服務”品牌，打造香洲第三產業。品牌，打造香洲第三產業。 以上城市基本面的變化和趨勢，為珠海的寫字以上城市基本面的變化和趨勢，為珠海的寫字 樓市場創造了廣闊而良好的市場空間和前
3、景，樓市場創造了廣闊而良好的市場空間和前景， 寫字樓的市場價值將不斷提升，得以凸顯。寫字樓的市場價值將不斷提升，得以凸顯。 2 2、珠海寫字樓市場特征、珠海寫字樓市場特征 近年來珠海寫字樓出租率穩定上升。近年來珠海寫字樓出租率穩定上升。 租金水平上升較慢。租金水平上升較慢。 在用寫字樓行業分布，貿易類、咨在用寫字樓行業分布，貿易類、咨 詢服務類、詢服務類、ITIT類和投資類公司分列類和投資類公司分列 前四位。前四位。 使用面積段特征。使用面積段特征。 近幾年，珠海寫字樓市場供應量和近幾年，珠海寫字樓市場供應量和 成交量均較低。成交量均較低。 目前在售供應量極少。目前在售供應量極少。 未來潛在供應量龐大。未來潛在供應量龐大。 3 3、老香洲區域寫字樓市場特征、老香洲區域寫字樓市場特征 鳳凰路沿線特征。鳳凰路沿線特征。 人民路沿線特征。人民路沿線特征。 老香洲用戶特征。老香洲用戶特征。 客戶區
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