湖南益陽某住宅項目營銷推廣報告（105頁）.ppt
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湖南益陽某住宅項目營銷推廣報告（105頁）.ppt
1、一次一生一次一生, ,一生一次一生一次 益陽*項目營銷思路解析 Make a better choiceMake a better choice Its not the World Cup what we want to win, its the world. 我們想贏得的不是世界杯，而是世界。 前阿根廷國家對主教練 巴西萊 我們要贏得什么？ ？ or 世界杯？ 世界？ 榮耀 聲望 所有人的仰望 城市的認可 潛在臵業(yè)者的認可 市場的認可 叫好還是叫座？ 提升提升 普及普及 高 低 低 高 品牌偏好品牌偏好 最好品牌 提及率 品牌業(yè)務規(guī)模品牌業(yè)務規(guī)模 市場份額 理想狀態(tài) 蒼白的貴族蒼白的貴族 品
2、牌力量在于檔次而不 是規(guī)模，主要依靠對少 數(shù)顧客的溢價取得優(yōu)勢 平凡的巨人平凡的巨人 品牌力量在于規(guī)模而不 是檔次，即所謂的大眾 品牌 黑洞黑洞 既無規(guī)模又無檔次，處 于被淘汰的邊緣 桂冠桂冠 規(guī)模與檔次并重，獲得 最大的品牌生命力 品牌生命力模型 優(yōu)勢品牌能夠做到對 “提升”和“普及” 的大致均衡，而其他 品牌為了避免被吸進 黑洞，必需將其中一 方面作為品牌建設(shè)的 重點 對我們的啟示 我們是優(yōu)勢品牌 謀定而后動 謀什么？ 如何動？ 我們所追求的是品牌運 動的最佳軌跡 5 4 3 2 1 我們預期的價格是不是消費者眼中致命的昂貴我們預期的價格是不是消費者眼中致命的昂貴 開發(fā)的體量是不是市場承受
3、的極限開發(fā)的體量是不是市場承受的極限 真正意義上的高檔社區(qū)，在益陽未有先例真正意義上的高檔社區(qū)，在益陽未有先例 去化速度是否能夠讓人滿意去化速度是否能夠讓人滿意 復合型的業(yè)態(tài)如何操作復合型的業(yè)態(tài)如何操作 這些問題，思考的越深入，就會越頭痛，最終把自己導入一種“無這些問題，思考的越深入，就會越頭痛，最終把自己導入一種“無 解”的境地。解”的境地。 沒有對手，就沒必要去虛構(gòu)對手，事實上，我們是市場的先行者。沒有對手，就沒必要去虛構(gòu)對手，事實上，我們是市場的先行者。 易居觀點：易居觀點： 就本案而言，我們必須跳出普通發(fā)展商的視野，就本案而言，我們必須跳出普通發(fā)展商的視野， 把自己放在一個城市運營者的角度來開發(fā)產(chǎn)品。把自己放在一個城市運營者的角度來開發(fā)產(chǎn)品。 精準的目標客戶定位 具備絕對攻心力的產(chǎn) 品定位 通暢的銷售渠道 一個合格的城市一個合格的城市 運營者運營者 易居觀點：客戶在整個品牌戰(zhàn)略中始
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