1、中惠熙元廣場 營銷策略再思考營銷策略再思考 項目定位項目定位 客戶分析客戶分析 營銷策略營銷策略 圈層營銷圈層營銷+ +產業扶持產業扶持 優勢定位優勢定位+ +缺陷定位缺陷定位 行業領袖行業領袖+ +長線投資長線投資 項目定位項目定位 優勢定位優勢定位 資源稟賦優勢：資源稟賦優勢： 一、海河景觀資源，因稀缺而珍貴一、海河景觀資源，因稀缺而珍貴 二、二、31%高綠化率營造的生態資源高綠化率營造的生態資源 三、三位世界級大師，為項目奠定高品質底色三、三位世界級大師，為項目奠定高品質底色 優勢定位優勢定位 區域核心優勢：區域核心優勢： 一、濱海一、濱海CBD橋頭堡橋頭堡 二、海河首岸綜合體二、海河首
2、岸綜合體 缺陷定位缺陷定位 項目主要缺陷：項目主要缺陷： 一、通常有資源稟賦的高品質項目更利自住，而項目的商業商務屬性更一、通常有資源稟賦的高品質項目更利自住，而項目的商業商務屬性更 利投資，二者相矛盾。利投資，二者相矛盾。 二、項目的區域核心優勢，受區域價值尚不被廣泛認可的負面因素制約。二、項目的區域核心優勢，受區域價值尚不被廣泛認可的負面因素制約。 項目定位項目定位 項目定位最關鍵的兩個突破點：項目定位最關鍵的兩個突破點： 一、最大限度地吸引關注物業品質的商業、商務投資客戶。一、最大限度地吸引關注物業品質的商業、商務投資客戶。 二、打破區域概念的邊界。二、打破區域概念的邊界。 項目定位項目
3、定位 海河首岸珍藏版商業綜合體海河首岸珍藏版商業綜合體 項目定位項目定位 項目營銷的關鍵：項目營銷的關鍵： 引導并強化客戶購買、長期持有商業的意識引導并強化客戶購買、長期持有商業的意識 客戶分析客戶分析 戶籍分析戶籍分析 已成交客戶中，已成交客戶中，60%來自塘沽和開發區來自塘沽和開發區 12, 45% 4, 15% 1, 4% 1, 4% 3, 12% 2, 8% 3, 12% 塘沽 開發區 北京 津南 河西 河北 外地 年齡分析年齡分析 已成交客戶中，已成交客戶中，41%年齡在年齡在36-45歲歲 廣場項目成交客戶年齡分析 5, 12% 18, 41% 12, 28% 8, 19% 25（含）歲以下 26-35歲 36-45歲 46-55歲 行業分析行業分析 已成交客戶中，已成交客戶中，32%從事房地產、工程、物業相關職從事房地產、工程、物業相關職 業業 廣場項目成交客戶職業分析 4,
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