1、房地產公開期房地產公開期 （廈門）策劃部（廈門）策劃部 2010.042010.04 主要內容 概念解釋概念解釋 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期推廣內容公開期推廣內容 概念釋義：概念釋義：一般而言該階段售樓處已開放，且媒體全面鋪開， 以強勢推廣樹立項目形象，通常為項目開盤前-2 個月的時間區間。 重要性：重要性：此階段為項目銷售關鍵節點，項目銷售任務完成很大 程度上取決本階段客戶蓄積數量。 公開期釋義 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期公開期 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內容公開期工作內容 在現場打動客戶在現場打
2、動客戶 傳播產品傳播產品 信息給客戶信息給客戶 蓄客蓄客 . . . . . . . . . . 開盤籌備開盤籌備 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期公開期 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內容公開期工作內容 洗客洗客 主要內容 概念解釋概念解釋 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期推廣內容公開期推廣內容 強勢推廣，快速樹立項目知名度與美譽度；深挖洞、廣積糧， 公開期的最直接目標就是為后市銷售積累足夠的誠意客戶， 確保開盤當天完成預期的解籌率 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣
3、公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內容公開期工作內容 目標任務目標任務 階段劃分與任務階段劃分與任務 推廣信息傳播推廣信息傳播 某項目推廣主題某項目推廣主題 目標 初級目標 vip金卡客 戶量達到 800組遠期 目標達到 1200組； 項目知名 度較高且 在業內要 有一定的 美譽度 開盤當 天完成 銷售率 60為及 格，70% 為良。 80%以上 為優秀 產品強銷 社會效應 的兼顧 開發品牌 的延續 示例：某項目營銷階段劃分與目標 醞釀期醞釀期 公開期公開期 第一強銷期第一強銷期 第二強銷期、持銷期第二強銷期、持銷期 尾盤期尾盤期 0909年年1111月月 20102010年年7 7月月 0909年年8 8月月 - -9 9月月 20102010年年8 8月月 20102010年年1010月月 0909年年9 9 月月 0909年年1010 月月 0909年年 5 5月月
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