1、Company LOGO 市場調研基礎理論市場調研基礎理論 注意事項注意事項 請各位學員將手機關閉請各位學員將手機關閉, ,以確保培訓效果以確保培訓效果; ; 互動互動/ /討論階段請各位積極參與，各抒己見討論階段請各位積極參與，各抒己見! ! 培訓內容及安排培訓內容及安排 第一部分第一部分 市場調研概念市場調研概念 第二部分第二部分 市場調研內容市場調研內容 第三部分第三部分 市場調研方法市場調研方法 第四部分第四部分 市場調研程序市場調研程序 第一部分第一部分 市場調研概念市場調研概念 案例案例1 1 臺灣商界名人王永慶花臺灣商界名人王永慶花400400萬臺幣拿下臺北近郊一塊地。當時有個房
2、地產商萬臺幣拿下臺北近郊一塊地。當時有個房地產商 東棣氏和公司高姓職員做了大量市場調研，市場狀況是市中心房價、租金東棣氏和公司高姓職員做了大量市場調研，市場狀況是市中心房價、租金 奇貴，老板紛紛縮小辦公場地造成寫字間擁擠不堪，員工叫苦連天；住宅奇貴，老板紛紛縮小辦公場地造成寫字間擁擠不堪，員工叫苦連天；住宅 外遷，員工上下班路程遠；市中心交通擁擠、污染嚴重，辦公效率低。趨外遷，員工上下班路程遠；市中心交通擁擠、污染嚴重，辦公效率低。趨 勢是交通便利的前提下辦公樓可以建在市郊。王的地塊偏遠但交通便利，勢是交通便利的前提下辦公樓可以建在市郊。王的地塊偏遠但交通便利， 有條件造這樣的辦公樓。他們還做
3、了客戶市場調研，確實有許多客戶對這有條件造這樣的辦公樓。他們還做了客戶市場調研，確實有許多客戶對這 樣的辦公樓有興趣。當時評估這塊地價值達八個億，東棣氏用樣的辦公樓有興趣。當時評估這塊地價值達八個億，東棣氏用800800萬臺幣買萬臺幣買 下地塊并建造辦公樓一炮打響，賺了下地塊并建造辦公樓一炮打響，賺了4040億。億。 案例案例2 2 9393、9494年時福州房地產市場，中心地段的現房銷售率只有年時福州房地產市場，中心地段的現房銷售率只有3030，一位，一位 發展商的兩棟高層期房銷售非常不理想。作了市場調研后發現，當時發展商的兩棟高層期房銷售非常不理想。作了市場調研后發現，當時 福州的房產均是商（商場）、住（住宅）、辦（辦公樓）結構，發展福州的房產均是商（商場）、住（住宅）、辦（辦公樓）結構，發展 商個個期望三種客源一網打盡，而事實恰恰相反，買住房的覺得樓內商個個期望三種客源一網打盡，而事
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