西安未央湖酒店式公寓項目營銷策略（85頁）.ppt
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西安未央湖酒店式公寓項目營銷策略（85頁）.ppt
1、 未央湖項目營銷策略 2011.12 項目營銷策略 帶著思考的態度 尋求本項目最佳的操作思路 思考一 思考二 思考三 市場后勁不足，恰逢宏觀調控市場后勁不足，恰逢宏觀調控 如何面對？如何面對？ 消費者尚沒有完全認知到本項目區域的真正價消費者尚沒有完全認知到本項目區域的真正價 值值 如何處理？如何處理？ 本項目到底賣給誰？做什么樣的產品？本項目到底賣給誰？做什么樣的產品？ 以及如何操作達到價值最大化？以及如何操作達到價值最大化？ 本著覡決問題而來。 .易格策略易格策略EggoPlanningEggoPlanning 報告思路 1 誰來買？ 2 賣什么？ 3 怎么賣？ 尋找客戶（客群思路） 滿足客
2、戶（產品思路） 4 如何傳播？ 推廣策略 賣給客戶（營銷思路） 價值挖 掘： 產品定位策 略： S-優勢 W-劣勢 O-機會 T-威脅 項目自身研 究 宗地位置及現狀 項目交通狀況 項目配套情況 地塊屬性研究 Part-1/1 Part-1/2 Part-1/3 Part-1/5 Part-2/1 Part-4-1 全程營銷 策略 方案思維導圖 Part-4-2 項目客戶定位 SWOT 1、年齡 2、職業 3、用途 1、風格 品質 2、商業 風格 體量 業態構成 營銷模式 地鐵物 業 城市廣 場 商業中 心 浐灞西 岸 Mindmap 操作重點、難 點： Part-2/2 區域認知問題 1#地
3、塊的量價問 題 城改項目的認知 問題 Part-1 誰來買 Part-2 賣什舉 Part-4 怎舉賣 區域客戶來源 區域客戶分布 重點項目客戶分析 Part-1/4 Part-1/6 項目客戶描 述 Part-3 賣多麗 營銷時間節點 客群分析研 究 Part-3 銷售執行計劃 PART 1/1、項目自身研究 PART 1/2、項目SWOT分析 PART 1/3、周邊市場概況 PART 1/4、項目客戶定位 PART 1/4-1、客戶描述 項目概況不市 場 誰來買？項目認知 PART 1 目前所得到的項目自身信息如下： 1、項目位于環湖北路不環湖西路交匯處東南覬； 2、項目繞未夬湖而建，周邊道路暢通，綠意盎然，環境優美； 3、項目所在區域整體性認知性較差； 4、周邊生活配套目前丌太完善； 5、項目周邊為花園項目。 PART 1/1 項目概況不市場 項目認知/ 項目自身研究 所有的一切都基
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