1、御湖御湖1 1號號 階段提報階段提報 目 錄 市場分析 近期工作 線下活動 【市場分析】 競品分析 競品分析 、金地、金地湖城大境湖城大境 在售產品 天字一號小高層高層均有售, 130-420平米 銷售價格 觀湖1.8萬2.3萬、不觀湖1.4萬 南湖西門口做展板，售樓部門口做紅色拱門，昭示性較強 營銷活動 線上推廣 調性變更，以“九園一塔”作為項目賣點，追求感性訴求， 不再沿用前期“萬境歸一”之大氣勢 優惠政策 按揭3.2%優惠；一次性4.2% 、曲江、曲江紫汀苑紫汀苑 在售產品 高層產品面積170平米，目標推售90-174平米戶型 銷售價格 成交均價13500元 陜西日報社陜北巡展工作 營銷
2、活動 線上推廣 強調與芙蓉湖距離之近“芙蓉園東200米，城市中的山水大宅” 調性偏中式 優惠政策 開盤當天優惠1%，一次性8%，按揭5% 、紫薇、紫薇永和坊永和坊 在售產品 目前推售20#小高（12層）西單元，面積區間為200-240平米平層 銷售價格 成交均價：9600元/ 小眾活動現場制作香水 營銷活動 線上推廣 5月未做推廣 優惠政策 一次性優惠5萬或9.7折, 按揭首付6成優惠3萬，按揭首付3成優惠1萬 、華僑城、華僑城一百零八坊一百零八坊 在售產品 合院、獨棟、聯排疊加；疊加產品320450平， 認購總價6001300萬，合院產品600平左右， 認購總價13001500萬，可售約10
3、套； 小眾活動贈送電影票 營銷活動 線上推廣 5月未做推廣 優惠政策 待定 銷售價格 疊加售價1.9萬-2.7萬，合院均價3-4萬，大獨棟售價6萬； 小結： a、賣湖：曲江眾項目賣湖者占多數，或以距離、或以觀賞角度； b、賣文化：個別中式項目叫賣文化，講院落、講門庭； c、受政策影響，大多樓盤均有不同優惠拋出，以快速去化，實現回款. d、對于本案，我們最大的優勢在于獨有皇家御湖芙蓉湖，稀缺資源 的占有。同時從產品層面而言，我們是曲江乃至西北唯一的正南向窗窗 瞰湖第一豪宅；因此，從推廣整合方面而言，我們需要以王者之姿，撼 世登場，凌湖 俯眾卿； e、湖城大境擁南湖而不可享芙蓉湖，對于本案，正南向窗窗可瞰芙蓉湖。 南湖為“平民”之湖，各界人士皆可賞，芙蓉湖自古為“皇家御湖”， 僅為皇親國戚可至。自此，芙蓉湖之地位已然高于南湖，回歸本案客群， 以“平民化”的南湖為歸屬者，怎可與終日游覽、
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