城市花園高層住宅小區營銷策略建議（55頁）.ppt
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城市花園高層住宅小區營銷策略建議（55頁）.ppt
1、城市花園營銷策略建議城市花園營銷策略建議 武漢易居投資有限公司 2008-03-11 1 1、現階段光谷片區市場形勢、現階段光谷片區市場形勢 2 2、現存銷售任務及可突破口、現存銷售任務及可突破口 3 3、現階段可售房源資源分布、現階段可售房源資源分布 4 4、銷售任務的定時定量計劃、銷售任務的定時定量計劃 5 5、現階段現場銷售刺激策略、現階段現場銷售刺激策略 6 6、現階段營銷推廣支持補充、現階段營銷推廣支持補充 7 7、后期營銷策略建議、后期營銷策略建議 現階段現階段光谷片區市場形勢光谷片區市場形勢 0707年光谷樓市價格飆升，大戶型在總價上遭遇市場阻力；年光谷樓市價格飆升，大戶型在總價
2、上遭遇市場阻力； 927927、12111211新政發力，純投資及改善性置業者面臨壓力；新政發力，純投資及改善性置業者面臨壓力； 受國際宏觀經濟及一線城市影響，武漢樓市價格不再堅挺；受國際宏觀經濟及一線城市影響，武漢樓市價格不再堅挺； “拐點之爭”讓樓市前途不明朗，市場觀望氣氛大范圍蔓延。“拐點之爭”讓樓市前途不明朗，市場觀望氣氛大范圍蔓延。 市場的大環境影響市場的大環境影響 區域市場其他產品去化對比分析區域市場其他產品去化對比分析 清江山水 當代國 際花園 謂語城 錦繡龍城 坐標城 芭比倫堡 金地格 林小城 保利心語 總數（在售） 100 200 15 60 3 30 未知 50 1房（在售
3、） 0 2 0 10% 0 0 0 0 2房（在售） 20 10 0 20% 66 40 10 20 3房（在售） 80 20% 100% 70% 0 70 60 40 4房（在售） 0 68% 0 0 33 0 30 40 注：本表格數據為08年2月底調研資料。 90平米以下2房、120平米以下3房為光谷區域暢銷戶型，各大樓盤余量基 本上都是大面積3房產品； 光谷為武漢高新產業與高知人群聚集地，居民收入與消費水平相對較高， 但旺盛的住房需求主要以青年置業者為主，中小戶型成為安居首選； 區域內以“芭比倫堡”為代表的小戶型社區，以良好的銷售業績在大社區 的夾縫間突圍，其前期的產品規劃與市場定位功不可沒。 光谷區域市場面臨的現狀總結光谷區域市場面臨的現狀總結 現存銷售任務及可突破口現存銷售任務及可突破口 總體可售資源介紹 目前城花總庫存面積為11960.21平方，其中商鋪3039.17
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