1、銷售人員激勵和售前準備銷售人員激勵和售前準備 培訓培訓 激勵篇 在人的本性中，有一種傾向：我們把自己 想象成什么樣子，就真的會成為什么樣子 拿破侖 希爾 第一章第一章打造第四代售樓精英打造第四代售樓精英 所有頂尖的運動員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自 己，幫助他們在世界級的競賽中取得勝出的優勢，世界級的競賽中， 勝負往往決定于厘米、毫米、毫秒之間。而頂尖的“售樓運動員”亦 同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己，使他 們能夠決勝于置業者在買與不買的一瞬間。要利用及學習最先進的售 樓 方 法 及 技 巧 應 必 須 先 了 解 什 么 是 目 前 最 先 進 的 售樓方
2、法及技巧。 案例 “把梳子賣給和尚”的故事把梳子賣給和尚”的故事 有一個公司為了招聘優秀銷售員，對四個應聘者出了一道 考題：“要求他們把梳子銷售給廟里的和尚”。第一個推銷員 接到任務后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發，梳子是梳頭發的， 要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是 哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有花和尚之嫌，因此， 他認定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結果他沒賣出 一把梳子；第二個推銷員開始也一直思考著梳子與和尚的關系， 給梳子與和尚劃上不等號，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和 尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時除了梳理 頭發，其實還可以按摩頭部，疏通血脈
3、，老和尚如果經常用梳 子梳梳頭，念經之時就不會打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和 老和尚為目標顧客進行了推銷，不停地向胖和尚及老和尚強調 梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產 品； 第三個推銷員，接受到任務后，沒有急于推銷，他先進行了一番調查，結果 他發現一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經過長途跋涉，往往衣冠 不整，特別是山中腰的山風，吹得香客們頭發凌亂。于是，他想到，如果能在廟 里各個梳洗的地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。而后，他找到廟里 的后勤負責人，把他的觀察及想法告訴了這個負責人，結果，他賣出了100把梳子； 第四個推銷售員是個超級推銷員，他也不急于推銷，而是在廟里進行了長達一個 星期的觀察，通過他的觀察和思考，他發現一個問題，現在人們的生活水平不斷 提高，人們除了去廟里上香之外，也經常外出旅游，旅游時，人們經常帶些紀念 品回來，而到廟里上香，捐獻
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