霞浦·閩東國際商業(yè)廣場產(chǎn)品定位及策劃推廣方案(87頁).ppt
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資源ID:103406
資源大小:10.66MB
全文頁數(shù):87頁
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霞浦·閩東國際商業(yè)廣場產(chǎn)品定位及策劃推廣方案(87頁).ppt
1、 操盤思想操盤思想 售得快、租得滿、做得旺售得快、租得滿、做得旺 目錄目錄 第一部分:產(chǎn)品分析及分割方案第一部分:產(chǎn)品分析及分割方案 第二部分:項(xiàng)目營銷策劃方案第二部分:項(xiàng)目營銷策劃方案 第三部分:推廣主題分階段策略第三部分:推廣主題分階段策略 第四部分:客戶渠道開發(fā)方案第四部分:客戶渠道開發(fā)方案 第五部分:項(xiàng)目價(jià)格策略方案第五部分:項(xiàng)目價(jià)格策略方案 第六部分:銷售實(shí)施階段第六部分:銷售實(shí)施階段 第七部分:廣告推廣計(jì)劃第七部分:廣告推廣計(jì)劃 第八部分:招商計(jì)劃第八部分:招商計(jì)劃 第九部分:廣告平面第九部分:廣告平面 第一部分:產(chǎn)品分析及分割方案第一部分:產(chǎn)品分析及分割方案 【核心要點(diǎn)核心要點(diǎn)】
2、 以小博大,化整為零。以小博大,化整為零。 以低門檻,高回報(bào)為營銷指導(dǎo)原則。以低門檻,高回報(bào)為營銷指導(dǎo)原則。 一、項(xiàng)目產(chǎn)品分析一、項(xiàng)目產(chǎn)品分析 1 1、項(xiàng)目主要優(yōu)勢:、項(xiàng)目主要優(yōu)勢: 閩東廣場二期位于霞浦最炙手可熱的城東北板塊與火車站板塊交界 區(qū)域 2 2、項(xiàng)目主要劣勢:、項(xiàng)目主要劣勢: 周邊環(huán)境雜亂,項(xiàng)目一期水產(chǎn)品批發(fā)市場和水果批發(fā)市場雜亂無 章,經(jīng)營混亂,加上臨近的東關(guān)村,缺乏較好的規(guī)劃,交通欠佳 導(dǎo)致周邊租金處于每平米10幾元的低下水平。 二、交易中心商鋪分割方案二、交易中心商鋪分割方案 1 1、商場各平面分割注意以下幾個問題:、商場各平面分割注意以下幾個問題: 公攤公攤不宜不宜過高,特
3、別是二、三過高,特別是二、三、四、四層商場,將對銷售造成較大的障礙。層商場,將對銷售造成較大的障礙。 對位置相對不好的商鋪,面積對位置相對不好的商鋪,面積不要不要偏大。偏大。 對一些可以前后開門,對一些可以前后開門,盡量做到前后開門盡量做到前后開門,從而,從而提升提升該商鋪的價(jià)值。該商鋪的價(jià)值。 2 2、商場各樓層面積分割思路:、商場各樓層面積分割思路: 通過對二、三通過對二、三、四層、四層通道寬度相對縮小來實(shí)現(xiàn)公攤率的有效下降,從而降低客戶購買通道寬度相對縮小來實(shí)現(xiàn)公攤率的有效下降,從而降低客戶購買 抗性。抗性。 對位置相對不好的商鋪,縮小單個商鋪的面積,以降低總價(jià)。對位置相對不好的商鋪,縮小單個商鋪的面積,以降低總價(jià)。 對一些可以前后開門的,全部開設(shè),以提高商鋪的銷售價(jià)值。對一些可以前后開門的,全部開設(shè),以提高商鋪的銷售價(jià)值。 3 3、具體分割如下:、具體分割如下: 一一層攤位層攤位: