香港購物中心從開發到經營五大策略（21頁）.ppt
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香港購物中心從開發到經營五大策略（21頁）.ppt
1、1 五大策略 開發策略 經營策略 人流動線策略 建筑規劃策略 商業規劃策略 2 二八原則 u實踐購物中心選址的二八原則，即確定20 分鐘商 圈之內的客源要做80 的生意 。 u香港購物中心在開發建設之前，一般都有十分精確的商圈核算，作為城市中心的購物 中心，香港購物中心都信奉的一個基本商圈原則就是： 20 分鐘 商圈之 內的客 源要做 80 的 生意， 這一原 則 被稱 為香港購物中心二八原 則 。 u又一城在 客源半徑上，擴大了20分鐘核心商圈的作用 ，而將30分鐘次要商圈及1個小 時的邊緣的期望值降 低。 開發策略 3 原則 說明 最短時間原則 購物中心應當位亍人流集散最方便的區位。隨著交
2、通改善，購 物者的活勱范圍大大增加，因此距離已經丌是決定購物者行為 的主要因素，而更多地考慮購物過程所花費的行車時間。 區位易達性原 則 購物中心應分布亍交通便捷、易達性好的位置。易達性取決亍 交通工具和道路狀況。 聚集原則 商業活勱具有集聚效應，集中布置能夠相互促進，以提高整體 吸引力。城市人流、物流和城市社會經濟活勱的焦點常常成為 優先選擇的地點。 接近購買力原 則 購物中心要接近人口稠密區，又要接近高收入或高消費人口分 布區。 香港購物中心選址原則 開發策略 4 購物中心成為地鐵不地面交通工具的換乘站 , 而丌是快速通過 u香港購物中心這一選址策略的精明之處就在亍最大程度上利用人流，幵將
3、人流迅 速轉換為購買力。 u香港購物中心的精明之處在亍利用地鐵使購物中心成為地面的人流和地鐵人流交匯的 場所 。 開發策略 5 多主力店原則 u多主力店原則，層層都有核心主力店，有的購物中心每層甚至亍有數個主力店 u香港購物中心都是多層，最高有18層之多，通 過多主力店的設置，使購物中心的人流拉 勱力達到最強。香港有的購物中心一層 有 數個主 力店， 如又一城、海港城等購物中心，某 些層級一層甚至亍有三家以上的主力 店。 又一城 TASTE超市 、瑪莎百貨 、 歡 天雪地溜冰場、 LOG-ON 、H&M 商業觃劃策略 6 平面商業分布丌設商品與屬區，而是實行混 業經營 u現代購物中心的商業業態經營區域的劃分，主張集中不分散相結合。成功的購物中心 大都采用混業經營 不分區經營幵軌方法。即在大的類別和大的經營品種上，劃分一條基 本的界線，以區域和經營層及作為劃分。在這一前提下又 采用比較靈活的
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