1、 銷 售 額 分 類 貨 品 銷 售 額 前 十 大 暢 銷 款 前 十 大 滯 銷 款 連 帶 率 坪 效 人 效 客 單 價 貨 品 流 失 率 存 銷 比 VIP 占 比 銷 售 折 扣 進 店 率 成 交 率 VIP 回 頭 率 針對以往銷售數據，結合地區行業的發展狀況，通過對營業 額的每天定期跟進，總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。 為店鋪及員工設立銷售目標 根據營業額數據，設立店鋪經營目標及員工銷售目標，將營 業額目標細分到每月、 每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清 晰 為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更 高的銷售額 每天監控營業額指標完成進程
2、情況， 當目標任務未能達成時， 應立即推出預備方案， 如月中的目標進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方 案。 分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額， 如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指 標的分析，可以了解： 1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店 鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考 依據，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符 合店鋪實際消費情況。 2)、了解該店或該區的消費取向，即時作出補貨、調 貨的措施，并針對性調整陳列，從而優化庫存及利于 店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應考慮在 店內加強促銷，消化庫存。 3)、比較本店分類貨品銷售與地區的正常銷售比例，
3、得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示， 同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。 1)、定期統計分析前十大暢銷款（每周/月/季） 了解暢銷的原因及庫存狀況。 2)、根據銷售速度及周期對前十大暢銷款設立 庫存安全線，適當做出補貨或尋找替代品措施。 3)、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款 銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。 1)、定期統計分析前十大滯銷款(每周/月/季)， 了解滯銷的原因及庫存狀況。 2)、尋找滯銷款的賣點，并加強對導購的產品 培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。 3)、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免 在店鋪的角落，并配合人員進行重點推介。 4)、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實 施)，如賣出一件滯銷款，獎勵*元 5)、對滯銷品做出調貨退貨，或者是促銷的準 備。 1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷 售能力的重要依據。 2)、連帶率低于1.3，則應
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
