云南阿詩瑪風情谷社區商鋪項目營銷思路(118頁）.ppt
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云南阿詩瑪風情谷社區商鋪項目營銷思路(118頁）.ppt
1、阿詩瑪風情谷項目營銷思路 一、項目規劃設計硬傷較多；一、項目規劃設計硬傷較多； 目前存在的問題 四、項目規劃不合理性四、項目規劃不合理性 五、項目前期造勢不到位，項目知五、項目前期造勢不到位，項目知 名度較低名度較低 二、項目無產權，銷售難度增加二、項目無產權，銷售難度增加 三、項目離景區還有一段距離。三、項目離景區還有一段距離。 目標梳理目標梳理 我們推銷什么？我們推銷什么？ 我們的開發目標是什么？ 商鋪旺銷旺租，利潤最大化決定區域商業格局商鋪旺銷旺租，利潤最大化決定區域商業格局 探索開發全新的商業模式探索開發全新的商業模式 提升置業公司阿詩瑪的品牌影響力提升置業公司阿詩瑪的品牌影響力 快速
2、回籠資金，建立轟動效應快速回籠資金，建立轟動效應 問題？問題？ 客戶為什么買商鋪？ 客戶如何做出購買決策？ 客戶根據什么判斷商鋪價值？ 本項目的客戶是誰？ 我們怎樣做才能把商鋪賣完？ 第一章：石林地產市場分析 第二章：項目分析 第三章：總體營銷及廣告策略 目標梳理目標梳理 石林房地產市場分析 房地產市場房地產市場 區域內旅游地產區域內旅游地產 第一節 市場分析 樓盤分布 大商家 巴江明珠領城 石林老街東門坊 凱旋城 中央金座 龍園 石錦邑城 上海恒聯新天地花園 桃源水鄉 彩云天地 云鼎合院 悠然墅 世紀陽光 分析總結：城市房地產格局：房地產主要分布在“縣城中縣城中 心心、新城核心區、旅游景區旅
3、游景區”三個片區，其中縣城中心集 中了大量政治和商務資源，短期內仍為石林經濟中心， 而新興地產在向旅游景區及新城區轉移。 鹿城廣場 頤林尚都 阿詩瑪小鎮 書香門第 天奇花園天奇花園 御云林 新興地產在向旅游景區及新城區轉移新興地產在向旅游景區及新城區轉移 縣城區縣城區 平均租金區平均租金區 間間 (元元/天天/m2） 2.2-2.5 1.2-1.6 均價在2萬之間 商業市場相對成熟，人流 量及商業氛圍較好； 旅游風景區旅游風景區 商業商業 住宅住宅 均價在0.4萬1.5萬之間 受旅游客的影響較大，商 業氛圍較差；未來商業價值 很大程度受旅游產業發展 產品集中以高層為主 產品以中低端產品為主 客戶主要以縣城、周邊 鄉鎮自主、改善性 客戶為主； 市場供應量逐步被 旅游風景區樓盤 所取代 均價在3800元/ 平米 產品別墅、休閑商業類產品為主 產品以高檔產品為主 客戶主要以縣城、外省 昆明等區域
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