項目開發階段管理流程及市場開發管理工具包操作培訓（49頁）.ppt
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項目開發階段管理流程及市場開發管理工具包操作培訓（49頁）.ppt
1、Company LOGO 1 項目開發階段管理流程項目開發階段管理流程 易居中國易居中國 燎原華東燎原華東 2 市場開發管理工具包市場開發管理工具包 3 市場開發管理流程 信信 息息 收收 集集 市市 場場 進進 入入 關關 系系 拓拓 展展 開開 發發 維維 護護 項項 目目 提提 案案 4 信息收集關鍵點 關鍵點二：城市房地產年開發量、銷售量關鍵點二：城市房地產年開發量、銷售量 關鍵點三：住宅、商業、辦公各自供需比重關鍵點三：住宅、商業、辦公各自供需比重 關鍵點一：城市關鍵點一：城市GDPGDP發展狀況發展狀況 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳 切切 入入 點點 通過 合理 的市 場研
2、判 5 項目開發管理流程 市市 場場 進進 入入 信信 息息 收收 集集 關關 系系 拓拓 展展 開開 發發 維維 護護 項項 目目 提提 案案 6 深度了解市場層面一深度了解市場層面一 當地開發商狀況當地開發商狀況 當地代理市場狀況當地代理市場狀況 土地儲備土地儲備 資質審評資質審評 開發性質開發性質 開發能力開發能力 公司性質公司性質 代理市場比重代理市場比重 主要代理商主要代理商 代理標底代理標底 總經理層面了解總經理層面了解 了解了解 當地當地 開發開發 商與商與 代理代理 市場市場 狀況狀況 7 深度了解市場層面二深度了解市場層面二 當地房產政策當地房產政策 當地市場狀況當地市場狀況
3、 當地歷史沿革及人文特點當地歷史沿革及人文特點 當地消費習慣當地消費習慣 了解了解 當地當地 城市城市 概況概況 及房及房 地產地產 市場市場 狀況狀況 執行層面了解執行層面了解 年銷售量年銷售量 年開發量年開發量 市場價格市場價格 熱點板塊市場熱點板塊市場 土地獲取政策土地獲取政策 房產銷售政策房產銷售政策 面積面積 房型房型 地段愛好地段愛好 公建配套公建配套 8 項目開發管理流程之關系拓展 關關 系系 拓拓 展展 信信 息息 收收 集集 市市 場場 進進 入入 開開 發發 維維 護護 項項 目目 提提 案案 9 關系拓展方式關系拓展方式 關關 系系 拓拓 展展 方方 式式 自身資源利用自身資源利用 直接聯絡方式直接聯絡方式 當地人脈資源當地人脈資源 公司資源公司資源 市場踏點市場踏點 借助開拓團隊借助開拓團隊 的自身人脈關系的自身人脈關系 公司領導層面公司領導層面 易居臣信鋪點易居臣
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