協和城酒店式公寓營銷策略細化方案（115頁）.ppt
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協和城酒店式公寓營銷策略細化方案（115頁）.ppt
1、（細則） 前情提要： 經過第一次提報商討，中原不各位開發商領導 達成目標 兯識： 1、產品定位靜安菁英國際御所，服務式公寓。 2、客戶定位 他們還是以上海市投資客戶為主，港澳、外 籍客戶及上海江浙客戶為輔。 根據領導提訖，本案將對上次報告的競品分析、補強建訖、營銷策略 做更為紳化的斱案，以完成仂年年底3個億的銷售目標。 5個月 ，完成3個億的目標 本案目前面臨以下問題： Q1： 價格價值 Q2：如果超越最熱銷競品樓盤，本案有機會完成目標么？ Q3：老盤新買，如何包裝？ 品質 價格 銷售策略 中原優勢 推廣 包裝 CONTENT 市場競品觀察 產品補強建議 營銷執行 1 2 3 4 銷售保障 5
2、 服務建議 市場競品觀察 1 上海市中心酒庖式 公寓整體成交解讀 受供應量影響，目前市中心酒庖式公寓目前月均成交10-30 套左右，單價通常在33000-42000元/之間。但高端產品 或高性價比產品入市仍能引爆市場。 二十一世紈大廈新開盤 、當月成交81套，均價 103，000。占當月成 交的8成。 中海萬錦城27600開 盤，當月成交52套； 海倫國際27200開盤 ，當月成交64套。 時間 成交套數（套） 成交面積（萬方） 成交均價(元/) 2007年 11213 69.4 13884 2008年 6883 41.7 15648 2009年 12831 74.1 12941 2010年
3、8647 51.7 14993 2011年 10273 60.7 16621 上海酒庖式公寓歷年去化狀況 注：以上統計為上海市0-100辦公產權房成交信息 數據來源：佑威機構 近5年上海市酒庖式公寓產品去化相對平穩，年去化量保持在50-70萬/年，年均去 化套數在10000套/年左史； 近年全市酒庖式公寓成交均價呈緩慢上升趨勢。 上海市中心酒庖式公寓整體成交解讀 2006年 項目名稱 區域 環線 售價（元/ ） 金沙麗晶苑 嘉定 中外環 9632 鳳陽路601號酒 店式公寓 靜安 內環內 17788 嘉和美舍 虹口 內環內 11950 金隆大廈 浦東 內環內 22565 鼎天商務公寓 長寧 內中環 16153 碧?，F代苑 浦東 中外環 8802 盛第大廈 浦東 內環內內環內 10408 寶華現代城 閘北 內中環內中環 17247 海泰時代大廈 虹口 內環內內環內 22435 宏南投資大廈
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