長春翰邦鳳凰城高層住宅推廣策略案(112頁).ppt
-
資源ID:103472
資源大小:3.38MB
全文頁數(shù):112頁
-
資源格式:
PPT
下載積分:
30金幣
下載報告請您先登錄!
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
友情提示
2、PDF文件下載后,可能會被瀏覽器默認打開,此種情況可以點擊瀏覽器菜單,保存網(wǎng)頁到桌面,就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載,請使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經(jīng)過壓縮,下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔,如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案,請知曉。
|
長春翰邦鳳凰城高層住宅推廣策略案(112頁).ppt
1、 寫在前面的話 這是一個肉少狼多的年代。 為了一口剩飯,魚死網(wǎng)破的故事并不鮮見。 我們做好準備,沖進水深火熱的戰(zhàn)場之前,我們要記住一句話: “只有猛如虎、狠如狼,才會有飯吃”。 有待解讀的核心問題 尋找超越對手的客戶溝通力 創(chuàng)造超越市場的形象高度 營建超越客戶感官極限的產(chǎn)品體驗 第一章、第一章、 尋找超越對手的客戶溝通力尋找超越對手的客戶溝通力 國學大家王元化先生在20世紀80年代初曾指出,在未來的幾十年里是中 國文化復蘇的時代。 改革開放20年之后,看慣了西風東漸的中國人民,在21世紀初開始了真 正的中國文化開始復興。 曾經(jīng)不為人所關(guān)注的國學大師們,又再次出現(xiàn)在我們的文化視野中。 各種國學書
2、籍大量的印刷及再版,大量的國學講座及研討會紛紛召開, 其中最為人津津樂道的就是百家講壇的走紅。 中國文化的復興已成洪流大勢,而對西方工業(yè)文明極度失望的西方文化精英們也 做出大膽的預測人類未來的精神世界與生存狀態(tài)問題,需要在東方文化中獲 得解決之道。 2008年奧運會的成功舉辦中國情結(jié)的全面爆發(fā),筆墨紙硯及漢字的文化演繹, 讓全世界都感到了一種前所未有的震撼,更讓我們這些在過去50中遠離傳統(tǒng)文化 與道德禮儀的國人們,熱血沸騰。 根深蒂固的中國人文情結(jié)已經(jīng)蘇醒 本案正是長春第一個啟蒙中國人文情結(jié)的項目本案正是長春第一個啟蒙中國人文情結(jié)的項目 我們的產(chǎn)品所面對的正應(yīng)該是這樣一群對傳統(tǒng)中國文化充滿敬畏
3、與信仰的人。我們的產(chǎn)品所面對的正應(yīng)該是這樣一群對傳統(tǒng)中國文化充滿敬畏與信仰的人。 他們是誰? 擴大內(nèi)需,刺激消費,公務(wù)員全面加薪已成定局 目標客戶推導目標客戶推導 區(qū)域傳統(tǒng)客戶區(qū)域傳統(tǒng)客戶 公務(wù)員 / 大學教師 / 私企業(yè)主 / 企事業(yè)中高層 在本次金融危機中受沖擊較小,尚有居住改良需求的群體 即將加薪且穩(wěn)定的公務(wù)員 + 大學教師群體 與項目的氣質(zhì)相匹配,具有一定文化底蘊與財富地位及社會影響力的社會階層 主力目標客戶群體主力目標客戶群體 公務(wù)員公務(wù)員 占長春城市總體人口的7%左右,相對于本案的規(guī)模而言,客群基數(shù)龐大,并且新市政府 南遷帶動大量公務(wù)員進入東南板塊置業(yè),本案的產(chǎn)品類型正符合公務(wù)員群體的置業(yè)需要。 這個群體具有一定的文化基礎(chǔ),喜歡附庸風雅,受官場文化熏陶,做事中庸,鐘情于中國 傳統(tǒng)文化。 大學教師大學教師 本案毗鄰凈月大學城,大學城內(nèi)匯聚十幾所高校,擁有大量的潛在目標客群,并且輕