1、營 銷 推 廣 提 案 龍興商業廣場 一個成功的銷售案例，必定離不開 研究產品 研究客戶 研究競爭者 項目項目MYSELFMYSELF 項目自身的優點是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上 道路擴建、天橋的修通，發展潛力巨大，但營銷推廣更大的功 能是解決問題。龍興商業廣場有問題嗎？回答YES 外部：項目周邊 環境嘈雜 環境差環境差 內部：裝飾材 料本身冷清、 單調 沒有愉悅感沒有愉悅感 ？ ？ 項目項目CONSUMERCONSUMER 龍興商業廣場客戶分析應該從兩個方面看：一方面是 項目的購買者，一方面是項目的消費者。 目標客戶分析目標客戶分析 區域：龍崗本地人為第一目標、深圳關內為第二目標
2、， 輻射珠江三角洲； 年齡：25歲以上，身家在30萬以上； 個性：商業意識強，財富意識濃厚，具備高超經商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益； 趨向：尋求更大發展，積累更多財富，在龍崗安家落戶； 消費客戶分析消費客戶分析 區域：以龍崗為中心，輻射整個深圳 形式：第一類家庭式零散消費 第二類公司、企業集體消費 第三類地產項目集團消費 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費； 要求：購物環境要好，所選商品質量好，商家比較 講信譽，售后服務好； 項目項目CONSUMERCONSUMER 項目項目ADVERSARYADVERSARY 龍興商業廣場競爭對手，從目前區域市場看，還沒有 相匹配的，能夠具有如
3、此規模、檔次、專業的裝飾城。 看區域：看區域： 緊鄰的世貿商城， 匯新鑫商業廣場 都是以經營百貨、 電子、超市的綜 合商場，不具備 競爭能力。 深圳市內的百安 居、好百年本身 就具有距離的差 異，不構成威脅。 看潛在發展：看潛在發展： 龍崗已經是深圳的 后花園，形成的四 大組團（大流通組 團、大中心組團、 大旅游組團、大工 業組團），將為龍 崗的經濟及相關產 業發展推波逐浪， 相應地，在地產、 裝飾、建材等方面 蘊含大量契機。 看產業結構：看產業結構： 進入中國WTO元年 時代，在家居建材 裝飾領域也跨入一 個新高，追求時尚， 追求更高品味，將 是裝飾行業發展的 方向，在廣州市場， 已經進入大量建材 裝飾外資企業，可 想而知，產業發展 機遇將無可限量。 營銷營銷WHATWHAT 是需要創造產品，還是產品創造市場，我們認為認同是需要創造產品，還是產品創造市場，我們認為認同 后者后者好的產品一
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