長三角物流園商住樓營銷思路溝通案(126頁）.ppt
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長三角物流園商住樓營銷思路溝通案(126頁）.ppt
1、見證平臺型商務空間輝煌 長三角物流園商住樓營銷思路溝通案 華東思源房地產經紀有限公司 2009.11.1 我們的目標是什么？明確目標 長三角金屬物流園是什么？項目分析 我們的市場在哪里？市場分析 我們的客戶是誰？客戶分析 怎么認識并表述自己？項目定位 我們怎樣讓市場認可、讓客戶買單？營銷策略執行思路 框架思路框架思路 我們的目標是什么？明確目標 通過商住樓的營銷成功，實通過商住樓的營銷成功，實 現金屬物流園的品牌提升！現金屬物流園的品牌提升！ 快速回收現金流，支撐物流快速回收現金流，支撐物流 園區園區整體整體發展！發展！ 以物流園區為基礎，整合相關商務資以物流園區為基礎，整合相關商務資 源，建
2、立園區商務平臺！源，建立園區商務平臺！ 匯集商住人氣，擴大影響產業影響力。匯集商住人氣，擴大影響產業影響力。 目標溝通目標溝通 專業市場是集貿式市 場組織的典型，它由 鄉村集市發展而來， 后由農村到城市郊區， 漸漸發展為大型專業 市場和專業 MALL兩 種形式 專業市場的發展專業市場的發展 地攤地攤 大棚式交易大棚式交易 （工商部門監管）（工商部門監管） 建設大廈建設大廈 （運營商管理的室內交易）（運營商管理的室內交易） 專業專業MALLMALL 如：紅星美凱龍、頤高等連鎖經如：紅星美凱龍、頤高等連鎖經 營，加強了運營商的管理，運營營，加強了運營商的管理，運營 商與商與TOP50TOP50品牌
3、的戰略聯盟品牌的戰略聯盟 大型專業市場大型專業市場 集研發、展示、銷售、物流集研發、展示、銷售、物流 為一體，例如：廣州美博城為一體，例如：廣州美博城 一、專業市場研究理解長三角金屬物流園 項目分析項目分析 在專業市場的發展中依據其優勢支撐因素的不同逐漸 形成了四種具有代表性的專業市場類型； 類型類型 產業集群型產業集群型 供應當地及周邊市場供應當地及周邊市場 需求型需求型 利用當地優勢自利用當地優勢自 然資源型然資源型 政府大力扶持政府大力扶持 打造型打造型 舉例舉例 海寧皮革城 服裝市場（石家莊新 華集貿市場） 蘇州虎丘婚沙 精品城 無錫新世界國 際紡織服裝城 義烏小商品批 發市場 汽車市場（亞運村汽 車市場） 無錫東方國際 輕紡城 華強北電子市 場 家電市場，如日照凌 云家電市場 “買全國、賣 全國”的沈陽五 愛市場（服裝） 常州湖塘國際 棉紡城 全國23個特色 五金機電市場 通訊、
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