1、 商業地產基礎知識商業地產基礎知識招商人員必須招商人員必須 具備的基本素質具備的基本素質 導言：導言： 打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是 商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作順利進行的重要保證。 成立招商部門的是為了進一步完善開發商在商業房地產領域內的專業成立招商部門的是為了進一步完善開發商在商業房地產領域內的專業 服務內容和實現核心競爭力的職能部門，并審時度勢開拓新的業務領服務內容和實現核心競爭力的職能部門，并審時度勢開拓新的業務領 域。域。 商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作
2、，它要求招商人商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人 員具備良好的基本素質，以適應各種壓力挑戰。員具備良好的基本素質，以適應各種壓力挑戰。 一、招商工作的性質 在闡述招商人員必須具備的基本素質之前，我們必須先明確招商工作的性質，有此才可以根在闡述招商人員必須具備的基本素質之前，我們必須先明確招商工作的性質，有此才可以根 據工作需要選擇或培養合適的人員。據工作需要選擇或培養合適的人員。 招商工作是公司業務工招商工作是公司業務工 作的核心和基礎作的核心和基礎 一、招商人員必須具備的基本素質一、招商人員必須具備的基本素質 這點不僅是作為這點不僅是作為 招商人員必須具招商人員必須
3、具 備的素質，更是備的素質，更是 人們進行廣泛社人們進行廣泛社 交活動的必要條交活動的必要條 件，也是語言技件，也是語言技 巧，交際才能得巧，交際才能得 以充分發揮的前以充分發揮的前 提。提。 1.良好的心理素質良好的心理素質 對于招商人員來說，良好的心理素質包括以下四個方面：對于招商人員來說，良好的心理素質包括以下四個方面： 基基 本本 素素 質質 遇到競爭對手來刺探商業遇到競爭對手來刺探商業 機密怎么辦？機密怎么辦？ 遇到刁莽的客戶怎么辦？遇到刁莽的客戶怎么辦？ 遇到棘手的問題怎么辦？遇到棘手的問題怎么辦？ 初次拜訪客戶被拒初次拜訪客戶被拒 怎么辦，項目自身怎么辦，項目自身 條件不好怎么辦？條件不好怎么辦？ 崇高的事業心崇高的事業心 強烈強烈 的責的責 任感任感 良好的自控能力良好的自控能力 堅韌堅韌 頑強頑強 的意的意 志力志力 基基 本本 素素 質質 2.具備相關經濟知識社交能力和
全部分類
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