1、新景祥策劃部部門培訓教材新景祥策劃部部門培訓教材 開盤方案開盤方案 （廈門）策劃部（廈門）策劃部 2010.042010.04 主要內容 一、開盤時機選擇 二、開盤前銷售事務準備 三、開盤期總策略 四、軟硬件準備 五、開盤執行 六、開盤總結 一、開盤時機評估一、開盤時機評估 養兵千日，用兵一時，養兵千日，用兵一時，開盤就是對前期蓄客成果的 一次大檢驗。 合適的開盤時機，對項目的銷售趨勢起著關鍵的作 用。開盤過早，客戶積累不足，既不能給開盤制造氣勢， 也不能賣出好價格，給后期銷售帶來極大的壓力，使置 業顧問失去信心；開盤過晚，則容易造成客戶流失，使 銷控策略失效。 開盤時機選擇開盤時機選擇 開盤
2、前銷售事務準備開盤前銷售事務準備 價格策略價格策略 開盤期總策略開盤期總策略 軟硬件準備軟硬件準備 開盤執行開盤執行 開盤總結開盤總結 一、開盤時機評估一、開盤時機評估 開盤時機選擇考慮因素開盤時機選擇考慮因素 工程進度工程進度 市場競爭情況市場競爭情況 銷售周期（大盤開發周期、開發商特殊情況等）銷售周期（大盤開發周期、開發商特殊情況等） 銷售目標銷售目標 開盤時機需綜合考慮各個因素來確定。盡量避開與競爭對 手的直接競爭，如果與競爭對手工程進度一樣，若比競爭對 手的實力強或者與競爭對手實力相當，就要先下手為強，做 個市場領導者；如果自己的項目處于弱勢，可以在競爭對手 開盤后一周內開盤，利用自己
3、的價格優勢把競爭對手丟失的 客戶吸引過來。 開盤時間長短只是一種形式， 它是服務于項目整體與項目銷售 工作的，所以應根據具體情況進 行調整，將開盤的作用最大化。 開盤時機選擇開盤時機選擇 開盤前銷售事務準備開盤前銷售事務準備 價格策略價格策略 開盤期總策略開盤期總策略 軟硬件準備軟硬件準備 開盤執行開盤執行 開盤總結開盤總結 蓄客情況蓄客情況 開發商資金與回款要求開發商資金與回款要求 節假日、天氣因素節假日、天氣因素 政策因素（拍地、宏觀）政策因素（拍地、宏觀） 團隊團隊pkpk 開盤時機選擇開盤時機選擇 開盤前銷售事務準備開盤前銷售事務準備 價格策略價格策略 開盤期總策略開盤期總策略 軟硬件準備軟硬件準備 開盤執行開盤執行 開盤總結開盤總結 開盤方案包含哪些要素：開盤方案包含哪些要素： 開盤時機選擇開盤時機選擇 開盤前銷售事務準備開盤前銷售事務準備 價格策略價格策略 開盤期總策略開盤期總
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