1、房聯寶實操白皮書房聯寶實操白皮書 以中冶以中冶中國長壽城項目為模板中國長壽城項目為模板 3 3、產品設計、產品設計 開發商洽談開發商洽談 采取最簡單且有利的五五分成合作模式，通過平臺建設、對開發 商的利益以及業務的可靠性說服開發商啟用該服務 房聯寶收入房聯寶收入 50%50% 開發商收入開發商收入 25%25% 經紀人收入經紀人收入 25%25% 合作模式合作模式 合作模式解析合作模式解析 所有上門客戶的成交必須繳納房聯寶 服務費方可認購，具體拆分如下： 1.客戶若為正常客戶，則客戶繳納 的服務費50%歸房聯寶，50%歸開 發商； 2.客戶若為經紀人帶客，則客戶繳 納的服務費50%歸房聯寶，5
2、0%歸 經紀人。 業務落成關鍵點業務落成關鍵點 針對費用拆分比例：針對費用拆分比例：房聯寶平臺為世聯行旗下全資子公司先鋒居善開設的最新業務，主要作用在于全方位的 導客，運營的基礎在于軟件、網頁平臺建設，這種建設前期投入成本高前期投入成本高，后期維護成本也高后期維護成本也高，就像世聯行其中一 個系統明源，每年維護成本6000萬，除此之外房聯寶平臺還涉及財務審核、經紀人拓展與維護、現場財務 等人力成本，所以房聯寶收費比例50%只能是成本維持，在前期甚至是虧損狀態。 針對開發商利益：針對開發商利益：真正意義上的“開源節流”真正意義上的“開源節流”既可以幫助開發商節省每年需現金支出的老帶新費用、物業
3、管理費用、泛聯動獎勵費用（保守估計均在50萬以上），又可以幫助開發商賺取額外的營銷費用，達到更廣泛的 全民營銷帶客同時創造營銷費用，增加投入，提升項目在市場上的影響力。 開發商洽談開發商洽談 開發商關注的重點即在于自己的口袋能收入多少、是否對客戶成 交造成影響，最后才關注怎樣更大地發揮該體系的作用 站站在客戶角度在客戶角度如何消除客戶額外繳費的 疑慮 開發商開發商 疑慮疑慮 通過游戲規則的設計消除開發商關于房聯寶帶客真實 性的疑慮，最關鍵點在于“雙重監控”原則以及世聯 “廉潔宣言”作用。 “紙質監控”傳統監控方式，通過帶客短信、提前知 會確認、經理判定對帶客的真實性進行確認，重點在于雙 方確認，開發商經理一經確認，即為有效； “電子監控”數碼監控方式，通過系統報備、審核、 認購確認、結傭確認等組成，重點在于客戶報備環節與世 聯客戶系統連接，可保證來訪的真實性； “廉潔宣言”以世聯的陽光宣言
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