白羊廣告觀瀾湖高爾夫項目?？谕茝V（54頁）.ppt
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白羊廣告觀瀾湖高爾夫項目?？谕茝V（54頁）.ppt
1、觀瀾湖 ?？?營銷推廣方案 白羊廣告 2010 . 10. 08 元一柏莊投資集團投資的山景旅游物 業項目，總占地360畝，規劃建設面積 32萬平方米，建筑風格為現代徽派建 筑風格，位于新安江南側，佩瑯河西 側，與黃山“老街”隔江相望。 重視安徽本地市場，延伸攔截上海市場重視安徽本地市場，延伸攔截上海市場 上海、合肥、安徽均設立銷售中心上海、合肥、安徽均設立銷售中心 前期共識前期共識 1 1 必須聚焦合適的觀瀾湖的優勢資源觀瀾湖的優勢資源帶動房地產銷售,實現 現階段傳播主題“讓世界向往”的實際落地和內容豐富 以1818周年周年為傳播契機，結合適當的推廣活動 關于客群來源的市場界定市場界定 需要
2、充分利用觀瀾湖的老客戶資源老客戶資源 島內市場不可忽視（包括有購買動機的本地人有購買動機的本地人和很大一部分來海南度假、商務來海南度假、商務 的島外人士的島外人士） 新興市場:三北及華東市場，可以東北沈陽沈陽為突破口 2 2 3 3 對高爾夫物業沒有興趣，主要考慮自身喜好的投資價值 要么不去海南買房，去海南買房就要買三亞的 置業投資目標明確，很難教育其改變 深度打球者深度打球者 初戀高球初戀高球 不打球不打球 打 球 系 數 降 低 打 球 系 數 降 低 客群瞄準客群瞄準 華南華南 華東華東 由于華東區域不 存在封場問題，不 會主動轉場打球 轉 場 系 數 降 低 轉 場 系 數 降 低 需
3、要吸引的客群 需重點突破的客群 觀瀾湖?？诘牡谝煌敖鹩^瀾湖?？诘牡谝煌敖?對觀瀾湖有較高評價，認為觀瀾湖的球場一定是好的球場 普遍認為三亞的球場很爛 嘗新、過冬，高爾夫是非常重要的誘因 不少都因為現場感到滿意而沖動買單 東北、華北東北、華北 傳播策略傳播策略 基于項目長期發展的考慮，對傳播人群適當放寬輻射半徑放寬輻射半徑，依靠 高端大眾媒體的補充 1 1 2 2 3 3 4 4 第一桶金來源，聚焦打球人群打球人群，特別是東北高球群東北高球群 把握相對成本較少的老客戶老客戶資源 攔截到海南攔截到海南打球的人，順帶影響海口原住民原住民 以地產卡（尊悅卡）推廣為市場導入點，為項目蓄客 5 5 尊悅卡尊悅卡 面值：50000元 權益：贈送25%價值12500元消費權益，抵扣100000元購房款 升級：根據前期購房意向的掌握，在預售中可增加一次升級過程 推廣：所有線上廣告采用信息植入方式，線下活動落
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