國際城商業(yè)地產全案廣告策劃報告(39頁).pptx
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國際城商業(yè)地產全案廣告策劃報告(39頁).pptx
1、中國鐵建長陽國際城項目商業(yè)部分 全案廣告策劃報告 2011-2012 開發(fā)商:中鐵房地產集團北京正達置業(yè)有限公司 編寫:北京聯創(chuàng)廣告有限公司 、產品營銷渠道:、產品營銷渠道: 1 1)產品、價格等產品價值反映部分準確告知)產品、價格等產品價值反映部分準確告知 2 2)售樓人員各種形式的置業(yè)推薦)售樓人員各種形式的置業(yè)推薦 3 3)售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場包裝)售樓中心、示范單位、工地包裝等賣場包裝 及導購力構建及導購力構建 4 4)項目展示會及項目展示會及說明會說明會 5 5)其它產品及社區(qū)組成部分專項定點營銷)其它產品及社區(qū)組成部分專項定點營銷 、促銷互動渠道:、促銷互動渠道: 1
2、 1)促銷單位、推出典藏單位等銷控行為)促銷單位、推出典藏單位等銷控行為 2 2)開盤儀式等)開盤儀式等 3 3)贈送、抽搖獎等其它行為)贈送、抽搖獎等其它行為 、服務渠道:、服務渠道: 1 1)接送看房、接待禮儀等)接送看房、接待禮儀等 2 2)代辦按揭、質量工期通報等售中服務)代辦按揭、質量工期通報等售中服務 3 3)質量工期、消費者知情權營銷等)質量工期、消費者知情權營銷等 4 4)物管等其它)物管等其它 、信息傳播渠道:、信息傳播渠道: 1 1)關系營銷傳播)關系營銷傳播 2 2)大眾傳媒傳播)大眾傳媒傳播 3 3)其它)其它 前言:前言: 營銷營銷全全溝通溝通 第一章 目標理解 第二
3、章 定位分析 第三章 定位主張 第四章 推廣策劃 關鍵思考 第一章 目標理解 目前中國鐵建 長陽國際城項目住宅部分已經售罄,開始著手 商業(yè)部分的銷售工作,為配合商業(yè)銷售,需要重新理清思路。 順應市場需求,謀求最佳的推廣解決之道。 根據本項目商業(yè)所具有的獨特性質。應充分考慮到未來銷售 實現的難度。按照前緊后松的推廣思路加以包裝。 第二章 定位分析 商業(yè)地產不同于傳統住宅項目。商業(yè)地產不同于傳統住宅項目。 尤其是有所限制的整售項目尤為如此。尤其是有所限制的整售項目尤為如此。 營銷營銷上最可怕的說法是告訴投資人我沒有想法。上最可怕的說法是告訴投資人我沒有想法。 唯有給出足夠的價值依據才能使營銷走上康莊大道。唯有給出足夠的價值依據才能使營銷走上康莊大道。 我們的一切應建立在和客戶的共同利益上。我們的一切應建立在和客戶的共同利益上。 項目基本指標項目基本指標 公共綠地 文化娛樂用地 規(guī) 劃 長 周