建業(yè)·壹號(hào)城邦豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷傳播方案(191頁(yè)).ppt
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建業(yè)·壹號(hào)城邦豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷傳播方案(191頁(yè)).ppt
1、 天高幾許問城邦 建業(yè)壹號(hào)城邦2010年?duì)I銷傳播提案 奢侈品?城堡?還是其他? 炬作思考的道路,與三年來建業(yè)壹號(hào)城邦走過的道路 一樣曲折。 這不是一個(gè)上手就可以操作的項(xiàng)目, 只因, 這是一個(gè)超常規(guī)的項(xiàng)目, 是一個(gè)在不可能的環(huán)境中創(chuàng)造可能的項(xiàng)目。 建業(yè)壹號(hào)城邦,高價(jià)及高價(jià)下的各項(xiàng)質(zhì)素,要求她必須: 1、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,準(zhǔn)確占位,并找到屬于自己的客戶群; 2、在惡劣的區(qū)域環(huán)境里,找到屬于自己的惟一和第一; 3、在未知的政策變動(dòng)中,一擊即中,一戰(zhàn)成名。 換言之,就是 賣得更快+ 賣得更貴+ 賣得更出名 只有在這個(gè)目標(biāo)下的營(yíng)銷推廣 才是更有價(jià)值的 一個(gè)例子。 同樣位臵欠佳價(jià)格洼地、同樣的建筑形態(tài)、
2、同樣的內(nèi)核大 于外在、同樣的品牌影響力、同樣強(qiáng)大的老業(yè)主基礎(chǔ)。 09年項(xiàng)目銷售新記錄:?jiǎn)稳珍N售單日銷售264264套、單日成交金額達(dá)套、單日成交金額達(dá)4646億億 元!均價(jià)近元!均價(jià)近5000050000,大大超過周邊,大大超過周邊3500035000的均價(jià)的均價(jià) 浦東星河灣:只用了浦東星河灣:只用了一天一天的時(shí)間,創(chuàng)造銷售額達(dá)的時(shí)間,創(chuàng)造銷售額達(dá)4646億!億! 上海星河灣: 1、星河灣的規(guī)劃及開發(fā)模式: 沿襲沿襲兵營(yíng)式小高層規(guī)劃兵營(yíng)式小高層規(guī)劃,覆蓋率低覆蓋率低、樓間距大,、樓間距大, 均好性強(qiáng),豪裝車庫(kù),五星級(jí)酒店會(huì)所,金鑰匙物管均好性強(qiáng),豪裝車庫(kù),五星級(jí)酒店會(huì)所,金鑰匙物管 2、星河灣
3、產(chǎn)品品質(zhì):沿襲廣州、北京星河灣模式, 超豪華精裝修,大量運(yùn)用珍貴的石材、名牌廚具衛(wèi)具 和名貴燈具;別墅化戶型設(shè)計(jì),大面寬、別墅式層高, 景觀最大化,功能分區(qū)奢侈化; 名貴石材名貴石材 名貴燈飾名貴燈飾 廚廚 柜柜 高級(jí)地柜及吊柜 菲林格爾/ 德國(guó)ALNO 廚廚 房房 電電 器器 伊萊克斯的冰箱, 廚具用的是德格 Teka 德國(guó)米勒 浴浴 缸缸 德國(guó)豪式按摩浴缸 德國(guó)當(dāng)代 潔潔 具具 主臥的馬桶用的是 TOTO智能坐廁,次 臥用的是杜拉維特 的;大理石臺(tái)面配 洗面盆連水龍頭, 阿波羅淋浴房等 TOTO/杜拉 維特/德國(guó) 當(dāng)代 龍龍 頭頭 漢斯格雅/ 德國(guó)當(dāng)代 名貴廚具衛(wèi)具名貴廚具衛(wèi)具 3、星河灣的客戶:多為浙江、上海人,高度認(rèn)同星河灣品牌和產(chǎn)品價(jià)值,用于自住 兼保值;有部分客戶為星河灣忠誠(chéng)的粉絲; 4、星河灣的營(yíng)銷:廣告注重圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷,著重紙媒,宣導(dǎo)品牌和圈層;充分利用 北京、廣州星河灣的