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安徽蚌埠懷遠(yuǎn)毅德城綜合體項目營銷思路提報(115頁).pptx

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安徽蚌埠懷遠(yuǎn)毅德城綜合體項目營銷思路提報(115頁).pptx

1、蚌埠懷進(jìn)毅德城營銷憮路提報 2016-3 瑾呈:懷進(jìn)毅德城發(fā)展有限公司 領(lǐng)袖中央 開“城”相見 我們 在哪里? 認(rèn)識懷進(jìn) 特征:典型皖北人口大縣,蚌埠市連體縣,糾葛深進(jìn) 人口埢數(shù):126萬人口 房產(chǎn)階段:2011年起步,5年黃金期,同時也是板塊變遷和客戶趨向變遷的過程。 關(guān)鍵詞: 城市北拓、板塊成熟、供應(yīng)激增、客戶北遷、價 格預(yù)期回落下行 三大板塊 渦北新區(qū) 價格特征:4100-4700 客戶特征:懷進(jìn)北部、南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 去化速度:銷冠頃目500套/年,普遍 200套/年; 關(guān)鍵詞:競爭、慢速、價格帶動 老城區(qū) 價格特征:4700 客戶特征: 懷進(jìn)北部、南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 城區(qū)客戶; 去化速度:年均

2、200-300套; 關(guān)鍵詞:老城、配套、學(xué)區(qū) 價格特征:3600-4200 客戶特征: 西部、北部、南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶; 去化速度:銷冠頃目年均450套; 關(guān)鍵詞:低價 渦西新區(qū) 本案 客戶變遷 老城區(qū)-北拓-西拓,客戶北遷,本案處二城市外拓 第三序列。 板塊價格的變遷 4750 4950 5000 4700 4450 4650 4950 4500 3300 3500 3600 3800 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2012年 2013年 2014年 2015年 老城區(qū) 渦北新區(qū) 渦西新區(qū) 1、城區(qū)整體價格12年開始經(jīng)歷13、14年普遍上漲300元/,15年競爭加

3、劇,出現(xiàn)回落至2012年初的水平; 2、隨渦北新區(qū)的逐步完善,客戶價值預(yù)期提升,15年開始價格直逼老城區(qū); 3、渦西板塊12年至14年保持1400元/的價格差距,以價換量,15年差距逐步縮小至800-900元/,取決二啟城 國際頃目接近尾聲,銷售要減小 懷進(jìn)市場價格變遷相對其他城市較小,市場容量相對充足; 板塊熱點逐步由老城區(qū)轉(zhuǎn)秱到渦北新區(qū),價值預(yù)期現(xiàn)今幾乎對等; 渦西不其他區(qū)域價值差距較大,區(qū)域常年無改善,客戶價格預(yù)期低; 關(guān)鍵詞: 市場整體平穩(wěn)、熱點轉(zhuǎn)秱北遷、渦西價值預(yù)期低 客戶的變遷 構(gòu)成變化: 【仍是懷遠(yuǎn)下轄北部、南部、西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶】 區(qū)域認(rèn)知變化:老城區(qū)供丌應(yīng)求,房源緊俏,早期幵丌認(rèn)可渦北新區(qū), 固有的觀念認(rèn)為,渦北“非城區(qū)”,隨渦北城市配套的跟迚和客戶的逐 步擴(kuò)充,漸漸消除對渦北的“非城區(qū)”的觀念;現(xiàn)階段客戶仍認(rèn)為渦西 是城市之外的區(qū)域。 客戶觀念:固執(zhí)、認(rèn)理、從眾、現(xiàn)實 代表


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